Nhà phân phối là ai và liệu nó liên kết không cần thiết?

Nó được mượn từ chữ tiếng Anh đến Nga từ đầu (trở về) chủ nghĩa tư bản. Về câu hỏi ai là nhà phân phối của đơn giản nhất để trả lời những dịch - là nhà phân phối. Để được chính xác, nó có thể là vật lý (doanh nghiệp cá nhân) hoặc một pháp nhân cung cấp dịch vụ môi giới cho việc cung cấp các sản phẩm từ nhà sản xuất (điểm khởi đầu) đại lý (VAR), và cuối cùng chỉ đạo việc mua. Làm thế nào khác mà bạn có thể mô tả người nhà phân phối và những gì ông làm gì? Trước hết, ông là một đại diện của nhà sản xuất trong một khu vực cụ thể. Đó là tham gia vào việc xây dựng các kênh phân phối, rèn một mạng, chứ không phải là bán lẻ. Điều này khác với một đại lý bán lẻ. Quy mô của cả hai mạng và lãnh thổ của họ, có thể rất khác nhau. Tất cả phụ thuộc chủ yếu vào sản phẩm. Càng nó là một, nhu cầu cao lớn, cạnh tranh hơn đó là, lĩnh vực hoạt động của nhà phân phối (bằng cách này, theo từ điển trong năm 2007, và có thể là một hình thức "nhà phân phối") đã được tập trung hơn. Xem xét việc này: sản xuất nước trái cây (các sản phẩm sữa, bánh mì và các loại tương tự) quan tâm rằng sản phẩm của nó là trong tất cả các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng nhỏ, kiốt, siêu thị và trung tâm mua sắm. Do đó kênh phải rộng và phân nhánh. Và nhà phân phối là người trong trường hợp này? bán buôn này, để xây dựng mối quan hệ với các nhà bán lẻ tham gia vào Chính sách bảo mật trong một thành phố và / hoặc khu vực cụ thể, theo dõi và tổ chức quảng cáo và chương trình khuyến mãi, tính toán vị. Trong trường hợp này, nó có thể làm việc như một nhà sản xuất và quảng bá sản phẩm từ các nhà sản xuất khác nhau. Nó có thể hoạt động nhân danh chính mình hay không. Nhưng đó là ông chịu trách nhiệm về kho bãi, mua số lượng lớn, giá cả trong khu vực.

Chúng ta hãy lấy một ví dụ khác mà sẽ minh họa cho người nhà phân phối. Giả sử một nhà sản xuất tham gia vào sản xuất vải biểu ngữ để in khổ lớn trên một máy in lăm mét. Làm thế nào có thể được nó người dùng cuối, nếu máy như vậy là cực kỳ hiếm, họ đang ở tốt nhất một doanh nghiệp duy nhất cho việc sản xuất quảng cáo trong thành phố? Trong trường hợp này nó tốt hơn để giao phó sự phân bố của nhà phân phối sản phẩm của mình trong phạm vi cả nước hoặc một số khu vực cùng một lúc. Và không có tinh thần để thúc đẩy nó qua nhiều kênh khác nhau, bởi vì nhu cầu về hàng hóa đó là chọn lọc và không thường xuyên.

Thông thường, các nhà phân phối phụ tùng ô tô, thợ ống nước, máy phức tạp làm việc trên hoa hồng. Đối với họ, nó được giả định một khối lượng nhất định bán hàng trong khu vực (quốc gia, quận, thành phố và mạng). Trong thực hiện của nó, họ có thể tin tưởng vào việc thanh toán phí bảo hiểm. Nhưng đối với nhận tiền từ người mua cuối cùng là nhà phân phối có trách nhiệm, thường xuyên đánh giá công việc của mình được thực hiện chỉ sau khi đếm của doanh thu hàng năm và hóa đơn thanh toán. vị trí nhà sản xuất, nói chung, là rõ ràng. Ông muốn cung cấp những bữa tiệc lớn và không nghĩ về quảng cáo hoặc giảm giá, cũng không phải về các khoản nợ, hoặc của thị trường địa phương. Tất cả các mối quan tâm nên nằm trên vai của nhà phân phối. Này, ông sẽ phải quyết định như thế nào, trong những hình thức, của một ngân sách để quảng cáo hàng hoá, những người có thể cung cấp tín dụng, và với người mà nó là cần thiết để có một thanh toán trước. mối quan tâm của ông là như nhau và là nơi để lưu trữ các sản phẩm trước khi giao hàng đến các cửa hàng (hoặc khách hàng). Do đó việc tìm kiếm các nhà phân phối, có thẩm quyền, có khả năng xây dựng các kênh, quan hệ đối tác lâu dài với bán lẻ, không phải là một nhiệm vụ đơn giản như vậy. Nhưng đó là một cách chính xác từ các hoạt động của nó phụ thuộc, cuối cùng, danh tiếng của sản phẩm trong khu vực.