Phân tích lợi nhuận sản phẩm

Khả năng sinh lời của sản xuất là một trong những chỉ số chính, do đó tất cả các quản lý cấp cao tự trọng chắc chắn sẽ muốn nhìn thấy trong mỗi báo cáo, mà ông đưa cho xem xét. Trong trường hợp này, việc tính toán lợi nhuận của sản xuất được thực hiện khá dễ dàng, bởi vì lợi nhuận là tỷ lệ lợi nhuận sau thuế để chi phí của sản phẩm. Như vậy, để tính toán con số này, bạn sẽ cần phải lợi nhuận thu được từ mỗi sản phẩm bán hàng, chia cho chi phí, tương ứng, của từng sản phẩm. Các kết quả thu được có thể được sử dụng để so sánh và xác định sản phẩm có lợi nhuận cao nhất cho công ty.

Một khi bạn có kết quả của hành động đơn âm mà thường được tự động thực hiện trong một bảng tính, chúng tôi thu được kết quả là, bắt đầu điều quan trọng nhất - phân tích khả năng sinh lời của sản phẩm. bạn nên xem xét những gì lúc đầu? Trước hết, bạn cần phải so sánh hiệu suất với những kế hoạch. Có lẽ bán hàng của một số nhóm sản phẩm hóa ra là đủ không cao, hoặc bạn phải làm giảm đáng kể giá cả - trong trường hợp này, mức độ khả năng sinh lời của sản xuất sẽ thấp hơn dự kiến, phản ánh chủ yếu vào chính sách marketing hiệu quả của công ty. Trong trường hợp này, bạn cần phải sửa đổi nó hoặc để tăng chi tiêu vào việc quảng bá các sản phẩm có vấn đề, hoặc bằng cách giảm cổ phần của họ trong mối quan hệ với hàng hóa khác.

Nếu vì bất cứ nhóm sản phẩm, mặt khác, bạn sẽ có được kết quả vượt quá mong đợi của bạn, nó có nghĩa là các sản phẩm như vậy là đầy hứa hẹn. Nhiều khả năng, bạn không cần phải làm bất cứ điều gì hơn nữa theo hướng này. chính sách marketing là tốt hơn không để chạm vào nó, bởi vì cô làm việc rất tốt, nhưng để tăng khối lượng bán hàng nên cẩn thận, vì lô hàng đó đã có thể bán với một biên độ tốt, nó không có nghĩa là sự gia tăng khối lượng bán hàng, khách hàng sẽ tìm thấy tất cả các sản phẩm và .

Hơn nữa, sản phẩm phân tích khả năng sinh lời nên được tiếp tục trong khuôn khổ của sự so sánh các sản phẩm khác nhau với nhau. Mục tiêu của bạn là để tối đa hóa doanh thu của các sản phẩm có lợi nhuận cao và giảm thiểu việc bán hàng hoá với lợi nhuận thấp. Tất nhiên, không phải luôn luôn là một thay thế như vậy là có thể, bởi vì khối lượng của thị trường là phần lớn phụ thuộc vào nhu cầu, nhưng nếu hàng hoá trong câu hỏi là hàng hoá-khen, bạn có thể phải chuyển trọng tâm.

Lưu ý, tuy nhiên, việc phân tích khả năng sinh lời của sản xuất không phải là một máy phát điện 100% các quyết định đúng đắn. Bạn cần phải đưa vào tài khoản các đặc trưng của sản phẩm, được bao phủ trong báo cáo. Ví dụ, đồ uống phục vụ trong nhà hàng, được đặc trưng bởi khả năng sinh lời cao, trong khi thức ăn thấp, nhưng bạn có thể tăng doanh số bán các loại đồ uống chỉ đến một mức độ nhất định trong tương lai như bồi đắp này là không thể, bởi vì mọi người sẽ không chỉ đơn giản là đi đến một nhà hàng mà không có thức ăn.

Hãy nhớ rằng bạn dành một phân tích khả năng sinh lời của sản phẩm để xác định những điểm mạnh và điểm yếu của bạn chính sách sản phẩm. Những con số cho thấy rõ ràng cho bạn về những điểm yếu và có kinh nghiệm quản lý và kiến thức về thị trường nên nói liệu những điểm yếu khắc phục bằng cách thay đổi cấu trúc của các công ty cung cấp hàng hóa ra thị trường.

Bên cạnh đó, chỉ số lợi nhuận là khá phụ thuộc vào ngành công nghiệp. Trong khi ở một số ngành công nghiệp, và 10% là một chỉ số tuyệt vời, thì khác, nếu biên độ giảm xuống dưới 100% - đó là thời gian để âm thanh báo động. Về cơ bản, nó phụ thuộc vào khối lượng bán hàng, và nếu bạn không thể giành chiến thắng ở bên lề, bạn có thể đánh bại đối thủ cạnh tranh trên khối lượng.