Chiến lược định giá

Sự phát triển của chính sách định giá của doanh nghiệp là một vấn đề phức tạp và quan trọng. Nếu một công ty là người mới bắt đầu, các sản phẩm mà nó cung cấp chỉ xuất hiện trên thị trường, trước tiên bạn phải nghĩ đến những gì nó muốn chiếm lĩnh, và tỷ lệ phần trăm số người nắm giữ tiềm năng nắm bắt, và sau đó, hãy chọn một chiến lược giá. Sau khi đạt đến một mức độ nhất định, công ty mở rộng, lên kế hoạch tăng tỷ trọng của sự hiện diện, hoặc thay đổi hoàn toàn phạm vi và nhóm mục tiêu, do đó thay đổi một chút chính sách giá trị sản phẩm của mình.

Trong tài liệu hồ sơ có một phân loại tuyệt vời của các loại giá cả và chiến lược được sử dụng. Và hầu hết mọi phần dành cho việc này kết thúc với ý tưởng rằng việc quản lý doanh nghiệp đòi hỏi một hành động phức tạp. Điều này có nghĩa là trong chiến lược giá cá nhân của họ, các yếu tố từ một số lựa chọn phải có mặt ở các tỷ lệ khác nhau. Rốt cuộc, lãnh đạo trên thị trường chỉ có thể đạt được với cách tiếp cận linh hoạt về giá cả và khách hàng của họ. Và tiên đề này có thể áp dụng cho bất kỳ ngành công nghiệp nào. Điều chính không phải là làm tổn thương và tìm ra những cách để giành được một khách hàng. Điều rất quan trọng là không ở lại mà không có lợi nhuận.

Các nhà tiếp thị đưa ra cách tính giá của một sản phẩm như thế nào? Chiến lược định giá chính là gì?

Giai đoạn khó khăn nhất cho sản xuất là giai đoạn ban đầu, khi nó chỉ chinh phục thị trường. Trong trường hợp này, giá sẽ trở thành nhân tố quyết định cho nhiều người mua. Và chúng ta sẽ nói về thời kỳ đặc biệt này.

Công ty có thể ngay lập tức cài đặt một giá trị cho phép tối thiểu trên sản phẩm của mình, và lợi nhuận từ việc bán nó cũng sẽ là tối thiểu. Chiến lược "đột phá" như vậy chỉ phù hợp nếu công ty sẵn sàng cung cấp cho thị trường một lượng lớn sản phẩm và nhu cầu tiêu thụ trong một thời gian ngắn.

Giá thấp cho hàng hoá thỉnh thoảng được đưa ra bởi các doanh nhân không chỉ để xâm nhập vào thị trường, mà còn để loại trừ cạnh tranh hoặc để đạt được khối lượng bán hàng cao nhất có thể trước khi một sản phẩm tương tự được cung cấp bởi một đối thủ cạnh tranh. Lợi nhuận ở đây, tất nhiên, không có trong lợi nhuận thu được từ mỗi đơn vị bán, nhưng trong khối lượng bán hàng mình . Hiệu quả của chiến lược giá cả cho các công ty vừa và nhỏ sẽ được tối đa hóa nếu họ có thể tập trung sản xuất vào một phân khúc thị trường nhỏ. Ở đây, như họ nói, đã đến - đã thấy - bị bắt, rồi lại.

Bạn có thể bán hàng với mức giá cố ý, sử dụng một chiến lược gọi là "lướt đi". Trong trường hợp này, sản phẩm chỉ tập trung chủ yếu vào khán giả sẵn sàng mua sản phẩm mới, và giá cả cho họ biết về một lợi thế nhất định, sự độc đáo ở phía trước những sản phẩm khác. Chính sách này phù hợp với các ngành công nghiệp ví dụ như dược phẩm, nơi có chi tiêu lớn cho sản xuất (nghiên cứu, phát triển) các sản phẩm mới. Nhưng chiến lược định giá này có một nhược điểm - nó không thể được sử dụng trong một thời gian dài. Vì vậy, các công ty du lịch cho một sản phẩm mới đầu tiên giữ giá khá cao, và khi nhu cầu bắt đầu giảm mạnh, họ buộc phải giảm chúng, để giành được khách hàng với sức mua thấp hơn .

Hướng dẫn của một số doanh nghiệp, trong cùng một lĩnh vực dịch vụ, chẳng hạn như (nhà hàng, câu lạc bộ đêm), sử dụng một chiến lược gọi là giá có uy tín, tương đương với mong muốn định vị các dịch vụ của họ (hàng hoá) trong danh mục VIP. Trong trường hợp này, một mức giá cao, liên quan đến độc quyền, một uy tín và địa vị nhất định, là một tín hiệu cho khách hàng giàu có, mà công ty đó tính. Khi sử dụng một chiến lược giá khác, nhóm mục tiêu hầu như chỉ đơn giản là bỏ qua sản phẩm này (dịch vụ).

Các chiến lược trên đây thuận tiện không chỉ ở giai đoạn bước vào thị trường. Tuy nhiên, để quảng bá hàng hoá hơn nữa , chúng phải được bổ sung thêm các yếu tố khác, ví dụ như một hệ thống chiết khấu, phân biệt đối xử hoặc giá cả tâm lý.