Phân tích môi trường tiếp thị của doanh nghiệp như một phần của chiến lược tiếp thị

Một số lượng lớn các quyết định được thực hiện bởi doanh nghiệp, bao gồm chính sách phân loại, tiếp cận thị trường mới, sắp xếp lại doanh nghiệp, quan hệ "người bán và người mua", tổ chức định giá, đang ở trên máy bay tiếp thị. Do đó, sự ổn định của kinh doanh phụ thuộc vào môi trường tiếp thị và chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp.

Chiến lược marketing của doanh nghiệp phải đáp ứng các tiêu chí sau:

- sự tồn tại của các mục tiêu đã được xây dựng.

Trên thực tế, việc xây dựng các nhiệm vụ là khó nhất. Để mục tiêu phản ánh được lợi ích hiện tại của doanh nghiệp, cần phải làm việc chăm chỉ, việc bỏ bê sẽ dẫn đến những hậu quả tiêu cực trong tương lai.

- Sự sẵn có của các dự báo cho sự phát triển của tình hình trong tương lai và một số kịch bản để đạt được mục tiêu.

Chiến lược tiếp thị nên hoạt động theo kế hoạch, được lên kế hoạch với việc chỉ ra các điểm kiểm soát và các giai đoạn thực hiện. Nếu có sai lệch so với kế hoạch, thì doanh nghiệp đã đi chệch mục tiêu hoặc kế hoạch tiếp thị không chính xác.

- sự hiện diện của một hệ thống kiểm soát cho các hoạt động tiếp thị. Sự thành công của kinh doanh phụ thuộc vào hành động của nhiều người, do đó tất cả những người tham gia nên ý thức và hiểu được hành động của họ.

Dựa trên các tiêu chí đã đề cập ở trên, phân tích môi trường tiếp thị của doanh nghiệp được thực hiện.

Để duy trì sự ổn định và phát triển của doanh nghiệp, cần phải thường xuyên phân tích môi trường tiếp thị của doanh nghiệp. Môi trường marketing bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô, điều rất quan trọng là sử dụng số lượng thông tin tối đa có sẵn cho đơn vị tiếp thị.

Các yếu tố môi trường vĩ mô bao gồm:

A) các yếu tố chính trị và luật pháp - ổn định chính trị, khuôn khổ pháp lý cho kinh doanh, mức độ điều tiết của nền kinh tế của nhà nước, các chi tiết cụ thể của luật thuế;

B) các yếu tố kinh tế - sức mua của dân cư và mức thu nhập, mức độ lạm phát, sự sẵn có của các khoản vay (tín dụng), mức độ tiêu dùng, bản chất của thương mại bán buôn, sự bão hòa của thị trường hàng hóa;

C) nhân tố nhân khẩu học - vị trí địa lý, quy mô dân số, mức độ đô thị hoá, tỷ lệ sinh / tỷ lệ chết, tuổi dân cư và trình độ học vấn;

D) các yếu tố khoa học và kỹ thuật - mức độ công nghệ và đổi mới, bảo vệ sở hữu trí tuệ,

E) các yếu tố tự nhiên - mức độ tiếp cận với nguyên vật liệu, tàu sân bay năng lượng, đặc điểm sinh thái và ô nhiễm môi trường;

E) các yếu tố văn hóa xã hội - cấu trúc xã hội trong kế hoạch xã hội, tính sẵn có và phát triển cơ sở hạ tầng, truyền thống, giá trị, tôn giáo.

Các yếu tố môi trường vĩ mô bao gồm: người tiêu dùng sản phẩm, nhà cung cấp nguyên liệu thô, đối thủ cạnh tranh, trung gian và các đối tượng tiếp xúc.

Tiến hành phân tích môi trường tiếp thị của doanh nghiệp , ngoài các yếu tố môi trường, cần phải tính đến các yếu tố tổ chức và năng lực của doanh nghiệp.

Để phân tích môi trường tiếp thị của doanh nghiệp đã đánh giá đầy đủ nhất tình trạng của doanh nghiệp trên thị trường, cần tiến hành các hoạt động sau:

- Phân tích từng nhóm các yếu tố của môi trường tiếp thị, cần phải tính đến tất cả các yếu tố cần được mô tả chi tiết, đưa ra một đánh giá chi tiết cho tất cả mọi người. Không chỉ xác định các thông số "lạm phát", nhưng cung cấp chi tiết thông tin chi tiết, cho thấy mức độ và động lực của nó;

- dựa vào khả năng và mục tiêu của doanh nghiệp, cần xác định xem một yếu tố môi trường cụ thể có tiêu cực hay tích cực. Đó là, cho dù yếu tố cụ thể của môi trường góp phần thực hiện các mục tiêu, có tính đến các nguồn lực sẵn có, hoặc, ngược lại, làm phức tạp việc thực hiện các kế hoạch;

- Cần thiết lập hai khối các yếu tố môi trường - tiêu cực và tích cực, phân tích chúng, bạn cần phải đi đến kết luận về tình hình trên thị trường;

- kết quả là, tiến hành từ tình hình trên thị trường, cần phải xác định cơ hội tiếp thị và cung cấp các hoạt động nhất định để có thể thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp.

Cơ hội tiếp thị của công ty là những nỗ lực tiếp thị thích hợp nhất trong một tình huống cụ thể, với sự giúp đỡ của một doanh nghiệp có thể có được lợi thế cạnh tranh. Đó là, với cơ hội thị trường, mục tiêu của tổ chức và các nguồn lực của nó, cần phải xác định hướng các hoạt động tiếp thị.