Chiến lược giá trong marketing

chiến lược giá là một sự thay đổi năng động giá thành sản phẩm, căn cứ vào tình hình thị trường và các mục tiêu của công ty. chiến lược giá trong marketing trên một mặt là một điều kiện tiên quyết định vị sản phẩm, và mặt khác - nó bị ảnh hưởng bởi các yếu tố nhất định:

- Cơ cấu thị trường;

- Vị trí của tổ chức trên thị trường;

- trên cơ sở chu kỳ sống của sản phẩm;

- một sản phẩm độc đáo;

- giá trị đồng tiền;

- khả năng cạnh tranh của hàng hoá.

Những yếu tố này xác định chỉ những khía cạnh tổng quát về sự hình thành giá. Trong chiến lược giá thực tế trong việc tiếp thị được hình thành có tính đến uy tín của công ty, sản phẩm nổi tiếng, cũng như quảng cáo. Chiến lược được xác định căn cứ vào chu kỳ sống của sản phẩm. Dưới ảnh hưởng của chiến lược giá yếu tố này phải được thay đổi. Trên sân khấu giới thiệu sản phẩm để phân biệt giữa khác nhau loại chính sách.

cạnh tranh tăng cường trong giai đoạn tăng trưởng. Điều này là do thực tế là các công ty bắt đầu đấu tranh với các cầu thủ người trước đây đã tham dự thị trường. Trong thời gian này, công ty tìm cách tạo ra các kênh bán hàng bổ sung, bao gồm cả các kênh truyền hình riêng của tổ chức. Giá không thay đổi. Công ty tăng cường tác động đối với tăng trưởng doanh thu, như sau: cố gắng để cải thiện sản phẩm rời khỏi sản phẩm biến đổi sang các thị trường mới, tăng cường tác động của quảng cáo để kích động một mua lặp lại. Lúc trưởng thành, sản phẩm bán hàng ổn định, có người mua ổn định các mặt hàng. Tại sản phẩm giai đoạn bão hòa bán hàng ổn định và duy trì bởi mua hàng lặp lại.

Quan trọng để tìm kiếm các phân đoạn mà chưa được tham gia vào việc mua hàng mới, để chứng minh như thế nào sản phẩm biến thể mua kháng. Để ngăn chặn rơi giai đoạn bán hàng các biện pháp sử dụng để tăng doanh thu. Nâng cao chất lượng sản phẩm, nó được sửa đổi. Trong một số trường hợp nó có thể giảm giá để làm cho sản phẩm dễ tiếp cận hơn cho khách hàng.

chiến lược giá trong marketing được sử dụng tùy thuộc vào đặc điểm của hàng hoá. Họ phụ thuộc vào mức độ giá cho một sản phẩm mới hoặc sản phẩm đó đã tồn tại trên thị trường.

chiến lược giá trong marketing ảnh hưởng đến sự lựa chọn các phân đoạn tùy theo chiến lược được lựa chọn bởi công ty. Có ba loại chính của chiến lược tiếp thị:

- Chiến lược phân hóa (khối lượng) tiếp thị;

- một chiến lược tập trung tiếp thị ;

- Chiến lược tiếp thị phân biệt.

Thứ nhất, chiến lược marketing không phân biệt được sử dụng bởi các công ty lớn, có vốn lưu động đáng kể. Nó sẽ chỉ có hiệu lực khi nhận được số lượng lớn. Phù hợp với chiến lược này là một loại sản phẩm trên toàn thị trường. Nhiệm vụ của hoạt động tiếp thị để đảm bảo tính hấp dẫn của nó trong hầu hết các phân khúc thị trường.

chiến lược marketing tập trung có hiệu quả khi các nguồn lực còn hạn chế. Mục đích của chiến lược này - nồng độ các nguồn lực và nỗ lực tiếp thị để nhắm mục tiêu các phân khúc thị trường tương tự.

Sử dụng chiến lược này, bạn có thể nhận được những lợi ích của một phân khúc hẹp do cá tính sản phẩm cao và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.

Chiến lược tiếp thị khác biệt là một thỏa hiệp giữa các phương pháp nêu trên. Sử dụng chiến lược này, người ta có thể đặt mục tiêu tại một số phân khúc mục tiêu, nhưng mỗi là cần thiết để phát triển một kế hoạch marketing riêng biệt. Thường thì chiến lược này áp dụng những tổ chức đó bắt đầu với các chiến lược khác được đề cập ở trên, vì nó là tổ chức đúng cho thấy kết quả tích cực.