"Edosha": đánh giá. mạng lưới kinh doanh sản phẩm "Edosha" "Edosha"

Trên thị trường Nga, và không chỉ (cũng tại Belarus, Kazakhstan, Ukraine, Armenia), một siêu thị mạng của các sản phẩm "Edosh" đang phát triển. Phản hồi từ các khách hàng biết ơn của công ty này không phải là không phổ biến trên Internet. Trong khi đó, tuổi của cô chỉ là 2 năm. Tuy nhiên, tài nguyên Internet "Edoshi" thu hút người mua với cùng cường độ như tất cả các "bison mạng" quen thuộc (làm việc trên thị trường Nga trong 20 năm đã có). Bí mật của thành công như thế nào? Có lẽ trong quản lý, ông là người Nga.

Nhân tiện, không giống như nhiều công ty mạng ở Moscow, mở ra "Edosh". St Petersburg, ga tàu điện ngầm "Moskovskaya", đường Naberezhnaya Obvodny Canal, nhà 134-138 (thậm chí), tòa nhà 425, chữ A, phòng 121 N, của. Số 197 - đây là địa chỉ hợp pháp của văn phòng trung tâm.

Chủ tịch công ty

Vladimir Soloshenko không phải là một người mới bắt đầu kinh doanh, ông được theo sau bởi một mức độ rực rỡ của networkers và kinh nghiệm trong việc tổ chức công ty cổ phần. Anh ta chuyên nghiệp, giao tiếp, có kinh nghiệm trong các sắc thái của MLM. Ông đã thành công trong việc xây dựng một dự án mạnh mẽ đã trở thành quốc tế - một mạng lưới các cửa hàng "Edosha", dựa trên thực phẩm có thời hạn sử dụng hợp lý.

Động lực phát triển của "Edoshi"

Trên thực tế, con cháu của ông là một công ty kinh doanh bán buôn và bán lẻ hiệu quả với một "công cụ" - MLM được cài đặt trong đó. Quản lý được xem xét theo tổ chức: thành phần của bộ được điều chỉnh và thực hiện dự báo (theo số đối tác và mức tăng trưởng trung bình), các cổ phiếu hàng hoá được theo dõi rõ ràng. Nếu văn phòng khu vực đang phát triển muốn mở một cửa hàng hoặc sản xuất lương thực có lợi, vị trí của văn phòng trung tâm là theo truyền thống khẳng định: xin vui lòng (tại sao không giúp đỡ những người nghiêm trọng?). Ngoài ra, các trung tâm như vậy sẽ được cung cấp bởi trung tâm với vai, chiếm một nửa chi phí vốn. Như chúng ta thấy, sáng tạo và với kiến thức về kinh doanh, dự án "Edosha" là hợp lý về mặt kinh tế.

Lời chứng thực của thống kê Wodstat về dự án này là không rõ ràng và súc tích: dự án phát triển nhanh nhất của thị trường Nga. Nếu vào tháng 12 năm 2013, trang web của công ty bán hàng trực tiếp "Edoshi" là 75 000 người một ngày, vào tháng 4 năm 2014 - đã có 120 000 người. Và đây là mức độ của "Amway", "Avon", "Faberlika", "Oriflame".

Các cơ sở sản phẩm của công ty bán hàng trực tiếp

Các cổ phần chính trong kinh doanh này được thực hiện bởi những người sáng lập các sản phẩm thực phẩm - thực phẩm. Tức là Đối với hàng hóa có nhu cầu không mong muốn (tất cả mọi người là người tiêu dùng hàng ngày của thực phẩm). Và ngay lập tức yêu cầu cứng nhắc đối với các nhà cung cấp được đưa ra: chỉ những sản phẩm có chất lượng cao. Do đó, thông qua các tài liệu cơ bản, nó đã được dự kiến để đạt được lợi thế cạnh tranh. Tiêu chí là một: chỉ có chất lượng cao nhất, được mua nhiều nhất theo tiêu chí "sẽ có được chính nó." Ngoài ra, ở bất kỳ thành phố nào cũng có rất nhiều nhân sự cho một doanh nghiệp như vậy, những người biết thị trường và cấu trúc. "Edosha" cho những người như thế nào?

Các câu trả lời của các nhà kinh doanh truyền thống hiện tại, những người cảm thấy cạnh tranh chuyên nghiệp từ các đối tác của công ty đang nói đến, là bằng chứng về khả năng tự thực hiện!

Phát triển cấu trúc

Siêu thị Internet này "Edosha" (không phân biệt nó với các công ty bán hàng trực tiếp khác) không liên quan chặt chẽ với các sản phẩm thương hiệu của một số công ty nhất định quảng bá mình trên thị trường. Chuyên môn của ông về cơ bản là sản phẩm chất lượng tốt. Đây là - rất linh hoạt, và do đó - một cách tiếp cận hứa hẹn, nghe trong bộ phim của Gaidai tuyệt vời ("Để xem xét các shirche câu hỏi, nhưng trên người là mềm hơn"). Các đối thủ cạnh tranh hiểu được triển vọng của những quan điểm như vậy và trong một hoảng hốt họ hét lên: "Edosh - ly dị!" (Phương pháp thực sự và cố gắng của PR đen).

Tại sao họ rất lo lắng? Và bởi vì các văn phòng đại diện khu vực của siêu thị đang được bàn đến có một công cụ phổ quát (họ muốn làm việc với các nhà bán sỉ ở đó) - vui lòng, có cơ hội phát triển sản xuất bán thành phẩm tại hiện trường - xin vui lòng). Nhân tiện, kinh doanh này đã trở thành một "khu vực sản xuất" đáng kể của siêu thị. Các công ty sản xuất "Edoshi" cũng thấy mình có cấu trúc tập trung và dễ đối phó hơn với các cơ quan giám sát vì các luật sư của văn phòng trung tâm của công ty sẽ đặt tay lên một số vấn đề nhất định. Một doanh nghiệp có ý nghĩa như vậy - một lý do khác khiến các đối thủ cạnh tranh hét lên: "Edosh - ly dị!"

Cần nhấn mạnh rằng để đáp ứng kịp thời những gợi ý xây dựng của các doanh nhân trên mặt đất, văn phòng trung tâm của Edoshi không chỉ cung cấp cho họ vỏ nhãn hiệu riêng và phần mềm mà còn giúp thực hiện các khoản đầu tư vốn. Vì vậy, nghĩ cho chính mình, "Edosh" là một ly hôn hay không.

Mạng lưới Thương mại

Không kinh doanh trong Internet thống nhất "Edosha" (điều này sẽ được xem xét dưới đây). Chúng tôi đã đề cập đến các đơn vị sản xuất. Đầu tiên chúng ta hãy nói về MLM dưới cánh của công ty này, như hạt giống, các cửa hàng nảy mầm.

Một công trình tinh vi làm việc. Thứ nhất, một lượng đăng ký đối tác phù hợp được hình thành trong khu vực (dưới áp lực của công cụ MLM). Đối tác tổ chức một doanh thu ổn định bằng cách thường xuyên mua các bộ thương hiệu tiêu chuẩn (nội dung của họ - xem bảng 2). Khi doanh thu hàng tháng đạt 0,5 triệu rúp, chuỗi bán lẻ "Edosha" được bổ sung với một cửa hàng thương hiệu mới. Thành lập các cổ đông của các cổ đông để thành lập công ty, các tài liệu được lập ra, đăng ký được thực hiện. Bạn không nghĩ nó có hợp lý?

Các đối tác "trên mặt đất" nhận được giấy phép tài liệu thích hợp cho bước này. Thứ nhất, và điều này là tự nhiên, một cửa hàng được thành lập ở khu vực trung tâm văn phòng - ở St. Petersburg (đây là thời điểm cơ bản của cơ cấu). Cửa hàng khu vực đầu tiên của công ty được mở tại Nizhny Novgorod. Nhân tiện, các độc giả thân mến, bạn có thể dễ dàng tìm thấy trên Internet một bài phát biểu của Vladimir Soloshenko về vấn đề này. Hơn nữa, tận dụng các điều kiện thuận lợi, các cửa hiệu thương hiệu được mở ở các vùng khác nhau. (Xem bảng 1)

Chúng tôi thêm rằng mạng lưới kinh doanh "Edosha" đang phát triển mạnh mẽ. Trong năm nay, bổ sung được lên kế hoạch cho các cửa hàng ở các nước cộng hòa và các nước CIS: Belarus, Ukraine, Kazakhstan, Armenia.

Ngành Internet của công ty

Tuy nhiên, lãnh thổ quan trọng hơn của Nga là phục vụ trong khu vực như là một cửa hàng trực tuyến để phân phối sản phẩm và hàng công nghiệp, và là một nấu ăn có chất lượng cung cấp thực phẩm nấu chín tự chế cho văn phòng hoặc nhà của khách hàng.

Một loạt các sản phẩm được cung cấp bởi Edosh. Cửa hàng Internet phục vụ người tiêu dùng (đó là câu hỏi về những người mua "đơn giản" hàng hóa của công ty, tức là không xây dựng kinh doanh của mình), người đã mua một thẻ nhựa mang nhãn hiệu. Giá của nó là 50 rúp. Bạn có thể đặt hàng trực tiếp trên trang web hoặc bằng cách gọi cho văn phòng đại diện khu vực. Yêu cầu của bạn từ 10 giờ sáng đến 11 giờ tối. Lệnh được phân phối nhanh chóng - từ 40 phút đến một giờ rưỡi Điều này được sử dụng bởi nhiều văn phòng, tổ chức bữa ăn của họ với sự giúp đỡ của Edoshi. Giao hàng với giá 700 rúp miễn phí. Tại St. Petersburg cũng có một hệ thống giảm giá để giao hàng trong vòng đường.

Ai thích mua sắm lười biếng hơn bằng cách mở trang web "Edosha" trên máy tính của mình? Cửa hàng Internet là lợi nhuận cho doanh nhân; Mẹ "gắn bó" với trẻ nhỏ; Người nghỉ hưu, những người rất khó thực hiện việc mua bán cá nhân; Những người cảm thấy thiếu thời gian.

Đối tác-mới cho công ty

Một đối tác mới của công ty mua từ người bảo lãnh thẻ của cô ấy cho 100 rúp và điền vào các tài khoản tờ mà ông giao cho anh ta (được hướng dẫn bởi công ty Edosha khi tuyển dụng). Đăng ký bao gồm việc ấn định trang thông tin về trang thông tin đối tác của công ty (tên, hộ chiếu, địa chỉ, số đăng ký ) cùng với số đăng ký của người bảo trợ.

Như vậy, theo các khách hàng mới xem xét, trang web ghi lại mức độ bởi "chi nhánh" của nó (đối tác mới của công ty là cấp đầu tiên, người bảo trợ là cấp thứ hai). Ở cùng một tân binh ngay lập tức phải mua hàng với giá 3500 rúp.

Sau khi đăng ký và trở thành một đối tác, tân binh này có thể thu hút thêm các đối tác khác (mới) đến công ty. Tức là có một biến thái: từ người mới bắt đầu đến người bảo trợ. Càng tích cực, anh ta càng thu hút, mức độ của anh ta càng cao. Mạng lưới "Edosha" được hình thành.

Trong các hoạt động như vậy, đối tác của công ty nên không tập trung vào việc mua bán "cơ khí" - việc bán bộ, nội dung chỉ với một lợi nhuận bán lẻ và, nói đúng là MLM. Đó là, trong trường hợp thứ hai - đó là việc bán thẻ có mục đích cho các đối tác và nỗ lực duy trì mạng lưới đa cấp hiện có.

Lợi nhuận thưởng

Động lực cho điều này là gì? Mỗi cấp của chi nhánh được xây dựng nhận được lợi nhuận từ việc mua bộ và hàng hoá mua bởi các đối tác của công ty thu hút bởi nó. Theo quy định của công ty, một chi nhánh được hình thành đầy đủ có bảy cấp độ.

Lợi nhuận của một người phụ thuộc vào cấp độ của nó. Mức đầu tiên được 1%, thứ hai - 2%, vv ... thứ bảy - 7%. Để trở thành người đứng đầu chi nhánh, hoặc, nói tiếng lóng thương hiệu - "close the director", bạn cần một chi nhánh của 142 người. Trong đó, 28% giá trị của tất cả hàng hoá do chi nhánh mua phải được phân phối. Một hệ thống có khả năng sinh lợi tốt!

Mức cao nhất của sự nghiệp MLM "Edoshi"

Sau khi đạt được danh hiệu đạo diễn, đối tác "Edoshi" tăng thu nhập từ tiền thưởng của mình bằng một vị trí, tức là anh ta nhận được từ mức cao nhất 2% so với số lần mua và từ 7% đầu tiên. Tổng cộng, anh ta nhận được thu nhập 35%.

Chúng ta phải thừa nhận ngay lập tức - mọi người đều không thể. Tuy nhiên, bạn sẽ đồng ý rằng đây là một động lực tốt. Giám đốc, đã đạt được vị trí (trên một chi nhánh), "tăng chi nhánh" vẫn còn. Ngoài ra, họ "phát triển sâu sắc." Đại diện của "bên dưới" nó tự xây dựng "tháp bảy tầng" và do đó trở thành giám đốc. Động lực cho "đạo diễn cảm động" là gì? Anh ấy, đã "trưởng thành" theo cách này hai đạo diễn, trở thành một "đạo diễn bạc", ba - "vàng", bốn - "sapphire", năm - "ngọc", sáu - "viên kim cương". Mức lợi nhuận cao của các giám đốc cấp cao bao gồm 2% doanh thu của các giám đốc trực thuộc, cũng như 1% của toàn bộ cơ cấu thấp hơn. Ngoài ra, các đạo diễn nhận được giải thưởng một lần cho tình trạng đạt được: từ 60 nghìn rúp cho "bạc" đến 180 nghìn rúp - cho "viên kim cương".

Điểm bắt đầu MLM - bộ sản phẩm

Ban giám đốc là phần lễ hội của công ty. Và hàng ngày - một bộ sản phẩm. Chúng ta sẽ nói về họ. Công ty mạng này tuyển dụng các đối tác, đăng ký và cung cấp cơ hội cho kế toán tập trung, nhận tiền của họ.

Tính cụ thể - việc bán các sản phẩm thực phẩm giúp doanh nghiệp dễ dàng hơn: đối với khách hàng, không cần thuyết trình, chỉ cần một sản phẩm có chất lượng. Giá của nó được đặt bởi các văn phòng đại diện của siêu thị "Edosha" cạnh tranh trong khu vực. Phản hồi của khách hàng, thực tiễn bán hàng khu vực - tất cả các yếu tố này được xem xét. Việc tích luỹ thương hiệu-up như là chức năng MLM tạo ra cả lợi nhuận từ bán hàng và phân phối kim tự tháp tiền thưởng.

Hệ thống cái gọi là "bộ đồ sẵn sàng" được hiệu chuẩn với mức giá thống nhất cho 11 bộ hiện tại: 3000 rúp. Đối với một bộ sản phẩm cộng với 300 rúp. - để giao hàng. Thành phần gần đúng của bộ hàng bán bởi công ty bán hàng trực tiếp Edosha tính đến ngày 10 tháng 5 năm 2014 có thể xem trong bảng 2. Mỗi sản phẩm có chất lượng rõ ràng là cao. Như là một bình luận cho bảng, chúng tôi đã thêm vào sự chú ý của bạn về việc giảm các bộ "Edoshi" theo một hình thức đơn giản, giảm một số sản phẩm chung chung (ví dụ như ngũ cốc) thành một bản ghi "ngũ cốc là khác nhau".

phần kết luận

Không có nghi ngờ rằng "Edosha" Công ty cho thấy tiềm năng đáng kể cho sự phát triển. Tuy nhiên, các hoạt động trong lĩnh vực MLM đòi hỏi kỹ năng chuyên môn cụ thể. Không phải tất cả thành công. Vì vậy, không chú ý đến tức giận của kẻ thua cuộc trong một bài đánh giá, khẳng định rằng mức độ đạo diễn - là không thực tế. Trên thực tế, việc thực hành một mạng lưới ngày càng tăng của bằng chứng ngược lại.

công ty bán hàng trực tiếp này có một tương lai tuyệt vời vì nhúng trong triết lý của nó dựa trên định hướng của các sản phẩm linh hoạt trên thị trường và từ chối của giáo điều trong việc thiết kế cấu trúc của công ty.