Tiếp thị tập trung

Trước khi công ty đi vào thị trường người tiêu dùng, các chuyên gia ước tính khả năng doanh nghiệp của mình và làm theo những chiến lược quảng bá sản phẩm và dịch vụ. tiếp thị tập trung cho phép các doanh nghiệp với ngân sách hạn chế, bắt đầu hoạt động của mình, nhận được một lợi nhuận nặng. Tuy nhiên, phương pháp này là đầy rủi ro nhất định, như tập trung vào một phân khúc của thị trường có thể dẫn đến sự sụt giảm trong doanh thu trong trường hợp mất hứng thú trong loại hàng hóa hoặc dịch vụ.

tiếp thị tập trung

Một kỹ thuật tương tự được sử dụng bởi các công ty quảng cáo rượu, thịt, quần áo, máy móc thiết bị, máy móc công nghiệp. Đôi khi một công ty với một thị phân biệt hoặc không phân biệt có thể sử dụng một tiếp thị tập trung vào thực hành của họ đối với việc thực hiện của một số loại hàng hoá. Một ví dụ của việc này là các công ty "General Motors", mà đã dùng đến phương pháp này của phân khúc của thị trường đạt đến một cách chính xác hơn đối tượng mục tiêu trong việc sản xuất các mẫu xe mới.

tiếp thị tập trung - cái gọi là tiếp thị mục tiêu. Nó xác định các đối tượng của người tiêu dùng chia sẻ các tiêu chí sau:

• bản sắc tình dục;
• nơi cư trú;
• một số tiền nhất định của thu nhập;
• mong muốn;
• thính mục đích;
• sợ hãi;
• cần.

Nếu bạn không thực hiện giám sát như vậy, nó sẽ không thể xác định một trong hai quá trình chiến dịch, hoặc để dự đoán doanh thu hoặc rủi ro trong tương lai. marketing tập trung được tạo ra để chịu càng sát càng tốt vì lợi ích của đối tượng mục tiêu của mình. ví dụ:

• dịch vụ tang lễ;
• Sản phẩm cho tuần trăng mật;
• chuẩn bị đám cưới;
• Sản phẩm cho trẻ em.

phân khúc thị trường mục tiêu

Thị trường được chia thành nhiều phần, mỗi trong số đó ở mức độ khác nhau tương ứng với một yêu cầu cụ thể. Bằng phương tiện của một phân tích toàn diện của tất cả người tiêu dùng chia thành các nhóm với yêu cầu tương tự. Dưới những tạo cung ứng. Tùy thuộc vào loại định vị thị trường của công ty lựa chọn, nó chỉ đạo hoạt động hoặc trên một hoặc một vài phân khúc của thị trường của nó.

tiếp thị tập trung vào hành động

Để hiểu làm thế nào để tạo ra một đặc biệt phân khúc của thị trường, chúng tôi trình bày các tiêu chí cơ bản cho sự phân bố của các đối tượng mục tiêu cho các nhóm cụ thể. Thực hiện phân tích kỹ lưỡng. Một phân khúc sẽ được phân bổ cho những người có một vị trí cụ thể của nơi cư trú: thành phố hay làng (đưa vào tính toán mật độ dân số), khu vực, giao thông, khí hậu, sẵn sàng cạnh tranh và hạn chế pháp lý.

Tiếp theo là một phân tích nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu: độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, giáo dục, thu nhập, tình trạng hôn nhân và lối sống. Hãy chắc chắn để xem xét thái độ của người tiêu dùng với thương hiệu mà họ muốn gia nhập thị trường vì nó là phổ biến và sự trung thành của khán giả để cô ấy là gì. Có tính đến những lý do mà mua được thực hiện, cũng như mức độ quan trọng của các sản phẩm của công ty cho khách hàng.

Như bạn thấy, trước khi bạn đưa ra thị trường, các công ty đều được giám sát một cách cẩn thận và có thể từ bỏ phát triển ở một số vùng do nhu cầu thấp cho dịch vụ của họ. Do đó, chúng ta thấy rằng bất kỳ loại công việc trong việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ gắn liền với rủi ro. Mỗi công ty lựa chọn thoải mái nhất cho mình tiếp thị, nhưng chưa có quy hoạch và phân tích của bất kỳ các phương pháp trên cẩn thận sẽ phải chịu biến động.