Sở thích của người tiêu dùng và tiện ích cận biên, các khái niệm chung

sở thích của người tiêu dùng - đó là một công cụ nghiên cứu nhu cầu, cho phép bạn để xác định những sản phẩm và bao nhiêu trong nhu cầu giữa các đối tượng mục tiêu. quyết định của khách hàng về tiêu thụ hàng hoá nói riêng và là nền tảng của nhu cầu thị trường. Hiểu được nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn - chìa khóa để nhận được một lợi nhuận đảm bảo. Bởi vì nghiên cứu thị trường, mà nhằm vào việc xác định những ưu tiên có liên quan đến giai đoạn sản xuất và lập kế hoạch và ở tất cả các khâu sản xuất, bao gồm cả việc giám sát chất lượng của nó. Tất nhiên, chỉ có một sở thích của người tiêu dùng không thể cung cấp thông tin chính xác đủ để dự đoán như thế nào nhu cầu sẽ được sản xuất. Bởi vì nhu cầu đang bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố.

sở thích của người tiêu dùng có thể đo được. Trong phân tích của họ sử dụng các khái niệm về tiện ích cận biên. Nó đã được sử dụng hơn 150 năm trước, một Gossen Đức, mà tín đồ trở thành những người sáng lập của trường Áo của toán học và nền kinh tế. Nó Gossen đầu tiên trở nên chặt chẽ để nghiên cứu sở thích của người tiêu dùng, và các tiện ích biên của định nghĩa của nó là nhiều tiện ích bắt nguồn từ mỗi hàng hóa tiêu thụ liên tiếp. Một ví dụ điển hình - một người định cư duy nhất trong rừng và một vài túi hạt. Sau đó, chiếc túi đầu tiên được thiết kế để cứu anh ta khỏi chết đói, thứ năm - để nuôi một con vẹt, giải trí máy chủ trò chuyện của họ. Rõ ràng là trong trường hợp này, các tiện ích của túi thứ năm là tối thượng.

Trên cơ sở thí nghiệm và quan sát các nhà kinh tế tâm lý 19. Nó được bắt nguồn luật giảm bớt tiện ích cận biên. Người ta thấy rằng khi tính hữu ích của một số bão hòa, giảm và giá trị của sự vật trong con mắt của người sở hữu nó. Liệu các tiện ích cận biên trên giá thị trường? Vâng, tất nhiên, bởi vì giá cả được xác định bằng cách bao gồm các tiện ích cận biên của cuối cùng của hàng hoá tiêu thụ. Vì vậy, ít được tiếp cận với hàng hóa, các khó khăn hơn để đáp ứng nhu cầu cho nó - càng cao tiện ích cận biên và phù hợp, và giá cả. Như luật này được ràng buộc và sở thích của người tiêu dùng? Rất đơn giản: người mua liên tục nặng tiện ích biên của hàng hóa và so sánh cách những lợi ích khác nhau, so sánh chúng với nhau. Nếu hàng hoá đang mất đi tính hữu dụng của họ, người mua sẽ thay thế nó với người khác.

Thông thường, sở thích của người tiêu dùng được xem xét trong mối quan hệ không để một sản phẩm cụ thể, và toàn bộ nhóm. Nghiên cứu một loạt các hàng hóa, có hệ thống tiêu thụ một đối tượng mục tiêu cụ thể. Nghĩa là, nó là một nghiên cứu toàn diện về sản phẩm của họ ưa thích: giày dép, quần áo, thực phẩm. Bằng cách đó, các yếu tố ảnh hưởng đến sở thích là do khách quan (thu nhập riêng, chất lượng sản phẩm và chi phí) và chủ quan (sở thích cá nhân).

Khi nghiên cứu và đo lường của các sở thích của người tiêu dùng là thuận tiện nhất để sử dụng biểu đồ. Nếu được sử dụng trong phương pháp hồng y xây dựng của họ đồ thị nói chung hoặc tiện ích cận biên là phụ thuộc vào số lượng hàng hóa tiêu thụ. Người ta cho rằng hàng ngũ tốt mua trong giỏ của họ tiêu thụ vào mức độ hữu dụng của họ.

cách tiếp cận thứ liên quan đến việc xây dựng các đường bàng quan, có nghĩa là, chẳng hạn như sơ đồ, mỗi điểm trên đó - tương đương với lợi ích của người tiêu dùng với cùng một mức độ tiện ích. Thông tin thêm về những phương pháp để đo sở thích của người tiêu dùng và ví dụ về đồ thị có thể được tìm thấy trong các tài liệu chuyên ngành.

Giai đoạn tiếp theo trong việc đánh giá nhu cầu - liên hệ các ưu đãi được xác định đến khả năng tài chính, tức là phân tích ngân sách. sự lựa chọn của người tiêu dùng là kết quả của tối ưu hóa, nơi người mua phân phối thu nhập để chi cho từng hạng mục các đơn vị tiền tệ cuối cùng cung cấp các tiện ích cận biên tương tự.

Bởi phản ứng của người tiêu dùng thay đổi giá và thu nhập của bạn có thể kết hợp chúng thành các nhóm theo đặc điểm khác nhau (mức độ thu nhập, các loại tiêu thụ) và đồ họa hiển thị thị trường và nhu cầu cá nhân.