Nghiên cứu thị trường. Các thị trường nghiên cứu hàng hóa

Để bắt đầu, việc phát hành sản phẩm mới, để duy trì một nhu cầu ổn định, tăng công ty bán hàng cần thông tin về môi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng. Mục đích của nghiên cứu thị trường - là để có được các thông tin đầy đủ nhất về các đối tượng và các đối tượng của thị trường, các yếu tố bên ngoài và xu hướng để ra quyết định trong việc sản xuất và bán hàng hóa và dịch vụ.

Trong đó khu vực bao gồm phân tích thị trường

Để đưa ra quyết định về khả năng đến sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường đòi hỏi phải nghiên cứu thị trường chi tiết:

1. Xác định loại của nó.
2. Các nghiên cứu về cấu trúc thị trường.
3. phân tích tình hình.
4. Phân bổ các phân khúc mục tiêu.
5. Định vị.
6. Dự báo khối lượng bán hàng.

Nếu sự xâm nhập vào thị trường đã xảy ra, công ty làm việc thành công và tạo ra một lợi nhuận, nghiên cứu thị trường thường xuyên vẫn còn cần thiết. Nó có thể không đầy đủ, và chỉ bao gồm lãi suất tại thời điểm này những thông tin đó sẽ giúp duy trì và củng cố vị trí, cung cấp cho những thay đổi có thể có nhu cầu.

Xác định các loại hình thị trường và cấu trúc của nó

Vào lúc bắt đầu của nghiên cứu các dịch vụ trên thị trường hoặc các sản phẩm, bạn nên xác định loại thị trường:

• địa phương, quốc gia hay toàn cầu;
• độc quyền, độc quyền nhóm, với sự cạnh tranh tự do;
• thị trường cho hàng hoá, dịch vụ, nguyên liệu, lao động, vốn, đổi mới, chứng khoán;
• bán buôn, bán lẻ.
• người tiêu dùng thị trường hoặc nhà sản xuất; Trong trường hợp đầu tiên, vị trí của người mua hơn người bán, trong lần thứ hai - ngược lại;
• người tiêu dùng thị trường hoặc các doanh nghiệp (người mua là doanh nghiệp);
• đóng hoặc mở.

Ngoài việc xác định loại thị trường, nó cũng là cần thiết để mô tả nó. Thị trường có thể phát triển hoặc đang phân hủy, giới hạn trong một điều kiện pháp lý hoặc kinh tế.

Bước tiếp theo là xác định cơ cấu thị trường, sự phân chia người tiêu dùng thành các đoạn, các nghiên cứu của các nhóm cá nhân cần. nghiên cứu thị trường ở giai đoạn này nhằm mục đích để chuẩn bị thông tin để xác định các phân đoạn hấp dẫn nhất cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

phân tích thị trường bán buôn

nghiên cứu thị trường hàng hóa (dịch vụ) nhất thiết phải bao gồm các điều kiện học tập. Công việc này là để xác định và phân tích:

• diễn biến thị trường;
• chiếm đóng bởi thị trường các công ty cổ phần khác nhau;
• các chỉ số về nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ;
• chỉ số cung cấp, sản xuất;
• giá cả.

đánh giá tình hình không giới hạn việc nghiên cứu các tính năng nội tại của thị trường. Để tiếp thị quan trọng là phải xác định như thế nào điều kiện này sẽ thay đổi. Do đó, nghiên cứu thị trường bao gồm việc phân tích các yếu tố bên ngoài:, tình hình chính trị kinh tế, văn hoá và xã hội trong nước, xu hướng toàn cầu tại các thị trường tương tự, công nghệ mới, tình trạng của thị trường lao động, khuôn khổ pháp lý.

Đánh giá tác động của yếu tố bên ngoài và cường độ của họ là vô cùng khó khăn. Với mục đích này nó là cần thiết để xác định một tập hợp của các chỉ số quan trọng nhất và cần xem xét tác động của chúng trên thị trường được nghiên cứu.

Xác định phân khúc mục tiêu

Sau khi phân hóa giữa các thị trường và khám phá môi trường của nó đến thời gian để chọn các nhóm mục tiêu của người tiêu dùng. Có những tiêu chí để xác định sự hấp dẫn của một phân khúc cụ thể:

• cường độ cạnh tranh;
• dễ dàng truy cập để thu hút khách hàng;
• khả năng tiếp xúc;
• kích thước phân khúc;
• sự giống nhau của nhóm này của người tiêu dùng;
• tốc độ tăng trưởng số lượng đại diện của phân khúc này.

phân khúc mục tiêu có thể có một vài. Mỗi công ty nhằm mục đích tăng doanh thu, nhưng có một giới hạn của khả năng. Để xác định số tối ưu của phân đoạn, có thể phục vụ cho các doanh nghiệp, sử dụng hai phương pháp phát triển thị trường:

1. phương pháp tập trung liên quan đến sự phát triển theo từng giai đoạn của phân đoạn.
2. phương pháp phân tán là cố gắng để làm chủ toàn bộ thị trường một sản phẩm hay dịch vụ và từ chối tiếp theo của phân đoạn không hứa hẹn.

Nghiên cứu thị trường liên quan đến việc phân tích thường xuyên trong những phân khúc phát triển khách hàng tiềm năng đã quan tâm đến sản phẩm và "khu vực" chưa phát triển.

định vị

Nghiên cứu thị trường bán hàng để xác định lợi thế cạnh tranh là hoặc có thể là trong một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Định vị là việc cần phải tìm vị trí của mình trên thị trường, mà đã được bán cùng hoặc tương tự về tính chất của nó với các sản phẩm.

Nghiên cứu, phân tích và tiếp thị chuyên nghiệp nhất không làm cho hàng hóa hấp dẫn hơn trong con mắt của người tiêu dùng, nếu nó không đáp ứng được nhu cầu của họ. Và họ phát triển và thay đổi, vì vậy bạn cần để phản ứng với những thay đổi này, để đảm bảo rằng khả năng cạnh tranh sản phẩm trên thị trường không giảm.

Định vị có thể đi theo một trong hai hướng:

• Điền một thị trường ngách mà nhu cầu không được đáp ứng cạnh tranh;
• gia nhập thị trường với cùng hoặc rất gần với một trong những lợi ích của việc cạnh tranh.

bán hàng dự báo

nghiên cứu thị trường sản phẩm sẽ không đầy đủ mà không cần xác định các mục tiêu phát triển thị trường và bán hàng của một công ty cụ thể. Quan điểm đó là một hướng dẫn cho việc ra quyết định. Các nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, việc phát hành sản phẩm mới ra thị trường, hành động của đối thủ, yếu tố bên ngoài - tất cả mọi thứ đang chuyển động liên tục và thay đổi các điều kiện của thị trường.

Nếu thời điểm đó đã không được thực hiện một dự báo và không đưa ra những quyết định phù hợp, nghiên cứu thị trường sẽ trở nên vô dụng. Về lâu dài, và trong kế hoạch kinh doanh được thực hiện ngay 3 Dự báo: lạc quan, nhiều khả năng, và bi quan. Đối với các bức tranh đầy đủ, bạn có thể nghiên cứu tác động của các yếu tố nhất định trên những con số dự báo. Ví dụ, nếu chúng ta tăng cường hệ thống bán hàng, bao nhiêu nó sẽ mất thời gian và tiền bạc và làm thế nào nó sẽ giúp tăng doanh thu và lợi nhuận.

bán hàng dự báo là giai đoạn cuối cùng của nghiên cứu thị trường và giúp tổ chức các luồng tài chính, quy trình sản xuất, các hoạt động tiếp thị.