Vui lòng cung trung bình. séc. việc kiểm tra trung bình trong tiếp thị là gì

Kiểm soát và giám sát các chỉ số là cần thiết, không chỉ đối với các doanh nghiệp lớn. Nếu một cửa hàng nhỏ hoặc nhà hàng HoReCa kế hoạch để đạt được một chỗ đứng trên thị trường và có một thu nhập ổn định được kế hoạch, nó là cần thiết để lưu giữ hồ sơ của các thông số như việc kiểm tra trung bình. Chỉ số này sẽ cung cấp thông tin về chiều sâu và chiều rộng của dãy núi này, hiệu quả của nhân viên bán hàng.

Làm thế nào để tính toán

Vui lòng cung trung bình, công thức rất đơn giản và dễ hiểu, ngay cả những người không có đạo, thậm chí một giáo dân dễ dàng tính toán. Doanh thu cho thời hạn quy định chia cho số kiểm tra trong cùng kỳ sẽ cho kết quả mong muốn. Điều quan trọng là phải đưa vào tài khoản tỷ lệ lạm phát, những thay đổi trong giá mua và tỷ suất đối với hàng hoá. Nếu các động là tích cực, các cửa hàng có hiệu quả khi cùng tiêu cực hay không, chúng ta phải tìm kiếm những nguyên nhân của suy thoái kinh tế. séc có thể giảm về số lượng, ví dụ, trong bán hàng. Chú ý đặc biệt nên được trao cho các sản phẩm mang lại doanh thu, hành vi nhất màn hình đối thủ cạnh tranh đối với các sản phẩm và phân tích động lực của họ trong cửa hàng của họ với.

Xác định các vấn đề ở việc kiểm tra trung bình tại các cửa hàng và giải pháp của họ

Vui lòng cung trung bình không quá 4-5 sản phẩm. kiểm tra tỷ lệ với mua 1-3 dần dần tiếp cận 50% tổng doanh số. tăng doanh thu là ít hơn so với tỷ lệ lạm phát, hoặc trong trường hợp sự gia tăng doanh thu được quan sát tại buổi khai mạc của các cửa hàng mới. Người mua đang ở trong một phòng giao dịch trong một thời gian ngắn, và một số bộ phận không tham dự.

Nó là cần thiết để phân tích vị trí của cả hai cửa hàng và bộ phận, trưng bày hàng hoá, đà bán hàng suốt cả ngày. Để phân tích cấu trúc của loại, giá cả, doanh thu. Từng giữ ABC - phân tích doanh thu, trong đó kiểm tra phạm vi, xác định mục bán chạy nhất, các sản phẩm, mà nằm quá lâu, và một trong đó là có lợi nhất. Đánh giá nhu cầu thay đổi trong cửa hàng bố trí, nếu cần thiết, để tạo ra các tuyến đường trên hành lang kinh doanh, thiết lập người nói chuyện kệ và treo tấm với con trỏ cho định hướng dễ dàng trong cửa hàng. Tạo hoặc thay đổi giới thiệu mặt và, tất nhiên, để chuẩn bị khuyến mại đặc biệt cho khách hàng của mình.

Làm thế nào để tăng việc kiểm tra trung bình

1. Việc tăng biên độ giao dịch. Nếu có một đề nghị độc đáo và sự vắng mặt của đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nó sẽ là giải pháp dễ nhất và nhanh nhất. Tuy nhiên, một số rất ít các công ty có thể tự hào là một lợi thế như vậy. có chất tương tự đối với hầu hết hàng hóa. Do đó, bằng cách tăng giá bán lẻ phải tăng chất lượng dịch vụ, cải thiện dịch vụ. Đây chi phí bổ sung.

2. Tối ưu hóa của dãy núi này. Category Manager, cùng với mua hàng có thể xem xét lại cấu trúc phân loại, các nguyên tắc của chính sách mua sắm và bán hàng. Bài học khó khăn, tốn mất thời gian, thời gian.

cách chiến thuật để tăng vé trung bình

1. Việc sử dụng các nguyên lý bổ sung. Nhiều việc đề nghị một hàng hóa bổ sung. Nguyên tắc này có thể được lấy làm cơ sở để tính toán của hàng hoá. Như vậy, việc mua một sản phẩm, người mua sẽ chú ý đến thứ hai, bổ sung đầu tiên, có khả năng là nó sẽ trở thành, và rằng, đến lượt nó, sẽ làm tăng việc kiểm tra trung bình tại các cửa hàng.

2. Hài hoà. Sử dụng giải pháp làm sẵn, để chứng minh cho khách hàng những sản phẩm và làm thế nào có thể kết hợp với nhau. Ví dụ, trong trường hợp của những bộ quần áo trên người nộm, người mua có một mong muốn mua hình ảnh như một toàn thể, chứ không phải là mặt hàng cá nhân. Trong trường hợp này, việc tiếp nhận doanh thu trung bình sẽ phát triển.

3. Đề nghị "đầu hàng" hàng hoá nhu cầu xung, đó là trong lĩnh vực thanh toán. Đánh giá liệu có trong cửa hàng của bạn trong việc tính toán nút của hàng chi phí thấp nhỏ, mà người mua phải mất tự động, tiếp cận văn phòng. Bạn cũng có thể lặp lại trong các mỹ mở đẻ, nhưng một mặt hàng nóng ở trung tâm của căn phòng, ngoài vị trí của mình tại các phòng vé.

4. Có chứng từ quà tặng hoặc thẻ giảm giá. Tiếp xúc gần gũi với khách hàng doanh nghiệp có thể tăng doanh thu trong những ngày nghỉ, cũng như thu hút khách hàng mới.

5. Xây dựng một thiết bị đầu cuối cho thanh toán không dùng tiền mặt. Mua được tính bằng thẻ tín dụng để chi tiêu nhiều hơn so với thanh toán bằng tiền mặt, do đó, sẽ có sự gia tăng về vé trung bình.

6. Nhấn mạnh rằng những người mua các sản phẩm đắt tiền hơn. Người bán nên chuyển sự chú ý của người mua với hàng hóa giá rẻ đến đắt hơn dần. nhân viên siêu thị phải quan tâm đến việc bán hàng hoá đắt tiền hơn. Nó có thể là cần thiết để giới thiệu các ưu đãi tài chính của người lao động trong việc bán một số tiền nhất định mỗi tháng bán thêm.

7. Bao gồm trong phạm vi các mặt hàng rẻ tiền với một biên độ lớn. Cung cấp hàng giá rẻ dễ dàng, người bán sẽ không khó để bán nó, ngoài việc kích thích chúng là không cần thiết. sản phẩm giá rẻ sẽ thu hút khách hàng trong cửa hàng, người mua số lượng lớn các mặt hàng rẻ hơn so với kế hoạch ban đầu.

Kích thích hành động như một phương tiện để tăng đơn bán hàng

Ưu đãi đặc biệt - một cách khác để tăng việc kiểm tra trung bình. Nắm giữ cổ phần "quà tặng để mua hàng", "Khi bạn mua 2 sản phẩm thứ 3 miễn phí" giảm giá tại một thời điểm nhất định, bán hàng. hành động như vậy giúp thiết lập liên lạc tin cậy giữa các cửa hàng và khách hàng và để lại một ấn tượng thú vị vào khách hàng. Cũng trong các gói kích thích làm tăng chuyển đổi cổ phần, tức là tăng số lượng người đi ra khỏi cửa hàng với việc mua. thêm cơ hội để có được dữ liệu liên lạc của khách hàng, mà trong tương lai có thể được sử dụng để phổ biến thông tin về các chương trình khuyến mãi cửa hàng liên tục.

kết quả

Kết quả là, công ty sẽ tăng kim ngạch thương mại bằng cách tăng số lượng mua hàng trong việc tiếp nhận tiền mặt. Sẽ có một sự suy giảm trong tỷ lệ kiểm tra nhỏ và tăng tỷ trọng trung bình, mà chỉ ra hiệu quả của cả hai bán hàng và nhân viên làm việc. Ngoài ra, nó làm tăng số lượng mua sắm bốc đồng, nếu nó được thực hiện để tối ưu hóa phạm vi và trưng bày hàng hoá. Và ở trung tâm của động thái tích cực - các hóa đơn trung bình!