Mail Merge - bán. nói Offer

Kinh doanh thường phải đối mặt với thách thức trong việc thu hút khách hàng. Dưới đây là một số học đơn giản. Có những khách hàng - có lợi nhuận. Không có khách hàng - không có lợi nhuận.

Một số nhà quản lý đang đầu tư rất nhiều tiền vào quảng cáo. Họ là tuyệt vời và chắc chắn có phần của mình trong câu trả lời.

Và có những người lãnh đạo những người sử dụng tiến trình hợp lý.

Họ đầu tư khá nhiều tiền bạc và đồng thời thu hút thêm đáng kể khách hàng. Những gì bạn nghĩ về?

Vậy, bí quyết là một bước tiến hợp lý là gì?

Vâng, đầu tiên, đừng phun trên tất cả các quảng cáo liên tiếp. Và chỉ có nó bao gồm những người thực sự có thể trở thành khách hàng của bạn.

Trong trường hợp này, bạn không chỉ tránh chi tiêu không cần thiết, nhưng nhận được phản hồi nhiều hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.

Nhưng chúng ta hãy chuyển sang ví dụ cụ thể.

Có gì loại quảng cáo làm cho nó có thể chỉ bao gồm các khách hàng tiềm năng và không ai khác?

Sự xuất hiện nổi bật nhất - thư giấy thông thường gửi thư (mail trực tiếp).

Để nó có thể là trong một công ty đặc biệt.

Ưu điểm của việc gửi thư trực tiếp và nhiều hơn nữa quảng cáo rằng sẽ không nhận được để đối thủ cạnh tranh của bạn, và họ không thể đảm nhận thiết kế quảng cáo ban đầu của bạn.

Bây giờ chúng ta hãy xem làm thế nào để làm từ email quảng cáo thông thường - nói chữ người bán.

Ý anh là gì thư bán chạy?

Thực tế là không giống như thông điệp quảng cáo ngắn, gửi email có một lợi thế lớn. Đọc lá thư, như nếu khách hàng lắng nghe cả trực tiếp và thuyết phục bài phát biểu của người bán.

Trong thư cho các nhà cung cấp nhiều khả năng bán một sản phẩm so với các khẩu hiệu quảng cáo.

Nhưng bức thư, người bán có những yêu cầu riêng của mình:

1. Nó phải là rất thú vị. Vì vậy mà khi nó chạy trên một cái nhìn chéo, cùng một lúc tôi muốn đọc nó từ đầu, và rất cẩn thận.
2. Trong thư, người bán không nên lời khó hiểu. Ai đó có một kỳ lạ, không có gì khẳng định bởi ý tưởng rằng những lời phức tạp mơ hồ hơn, thái độ tôn trọng khách hàng của mình. Trong thực tế, sự thật là tàn nhẫn hơn. Và bạn có thể dễ dàng kiểm tra này. Nếu có một từ lạ, khách hàng không còn hứng thú bằng văn bản và ném.
3. Bức thư nên bao gồm một mô tả là rất đau đớn cho các vấn đề của khách hàng mà bạn có thể giúp anh ta giải quyết. Vâng, nó có vẻ hơi lạ. Nhưng nếu bạn quản lý để đến với ngô rất ốm, một xác suất rất lớn mà một người sẽ có được sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nghĩa là, bạn phải tìm ra khách hàng các vấn đề đang tồn tại, sặc sỡ miêu tả hơn là nguy hiểm, và khi khách hàng sẽ phá vỡ khóc "tốt, tôi phải làm gì?!", Bạn cần phải chứng minh một giải pháp tốt cho vấn đề này, dưới hình thức của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
4. Và dòng cuối cùng của bức thư phải cung cấp cho khách hàng câu trả lời cho câu hỏi tại sao các đơn đặt hàng cần được thực hiện ngay bây giờ! Lý do nên nặng và kêu gọi hành động.

Rất tốt lịch sử về cuộc đời của một người trong bức thư, trong đó có vấn đề khủng khiếp và người giải quyết chúng thông qua bạn. Nhưng ở đây điều quan trọng là phải viết một câu chuyện thú vị mà sẽ quyến rũ từ những dòng đầu tiên.

Hãy chắc chắn để hiển thị các bức thư gửi cho người khác mà phán xét mà bạn tin tưởng. Càng nhiều người đọc càng tốt.

Hãy để không ngần ngại bày tỏ ý kiến của mình. Nếu hầu hết là họ thích, không sao đâu. Nhào lộn trên không - là nếu họ đang đọc thư của bạn, muốn mua sản phẩm của bạn. Nếu họ làm điều gì đó dường như không hoàn toàn rõ ràng, nó không phải là cần thiết để giải thích cho họ ý nghĩa là gì. Bởi vì bên cạnh các khách hàng, được đọc, bạn sẽ không.

Vì vậy, hãy sửa văn bản để nó là rõ ràng ngay cả một cậu học trò mà không cần giải thích gì thêm. Đây được gọi là nói lá thư.

Chạy một người bán hàng ngàn nói chữ, bạn sẽ có được hiệu quả tốt hơn nhiều so với sử dụng một phương tiện quảng cáo đại chúng, mà phục vụ cho đám đông.

Hãy tưởng tượng một thợ săn người đến săn mà không cần dùng mục tiêu bắt đầu chụp tại những buổi tiệc. Tất nhiên, có một cơ hội mà anh sẽ nhận được đến mục tiêu. Nhưng có bao nhiêu viên đạn ông sẽ dành một cách vô ích!

Tuy nhiên, thậm chí là một thợ săn tốt hơn so với ngồi ở nhà và không đi vào rừng. Anh ta không có cơ hội để có được một số chiến lợi phẩm.

Sự giống nhau là rõ ràng?

Bất kỳ quảng cáo là tốt hơn so với sự vắng mặt của nó.

Nhưng nếu bạn chọn phương pháp bên phải của quảng cáo, bạn chỉ đơn giản nhằm Bote các điểm đen mắt và giật đi ngay dưới mũi của đối thủ cạnh tranh khách hàng tốt nhất!

Bạn không làm bất kỳ chuyển động không cần thiết, và bạn thực sự có thể được gọi là một chuyên nghiệp!

Chúc may mắn cho bạn và rất nhiều khách hàng!

Và gửi email để giúp đỡ trong việc này!