Làm thế nào để Tăng Bán hàng

Không có gì bí mật khi các nhà lãnh đạo các cấp có nhiều vấn đề. Nhưng có một người trong số họ làm xáo động mọi người. Và điều đó nghe có vẻ đau đớn "Làm thế nào để tăng doanh thu?" Ngay cả ở bên ngoài văn phòng, trong thời gian rảnh rỗi, vấn đề này vẫn tiếp tục chiếm bởi những trí thức quản lý tuyệt vời.

Bài báo này được đề nghị đọc cho mỗi người trên.

Và, nếu bạn không nhớ, tôi sẽ tham khảo trực tiếp với họ trong bài viết này.

Tài liệu bí mật: nhân viên của bạn đang nghĩ gì về bí mật?

Bạn đã bao giờ tự hỏi quản lý bán hàng của bạn nghĩ gì thường xuyên nhất vào đầu ngày?

Đây là cách mà suy nghĩ của anh ta thường có âm thanh: "Ồ không! Một lần nữa các cuộc gọi khủng khiếp đến khách hàng! Một lần nữa hãy lắng nghe sự thô tục và luôn chào hàng! Một lần nữa các khách hàng kiêu ngạo, ống bị bỏ rơi ... Làm thế nào tôi ghét các cuộc gọi! "

Đó là lý do tại sao các nhà quản lý thường cố gắng ở lại lâu hơn vào giờ nghỉ và làm cho họ càng thường xuyên càng tốt. Những người thích cuộc gọi lạnh có thể được đếm trên ngón tay.

Bây giờ hãy nhìn vào những suy nghĩ bí mật của người đứng đầu của những người quản lý tương tự. Tại thời điểm này trong đầu quay của mình: "Làm thế nào đã làm những nhà quản lý có được tôi! Chỉ thuê, đào tạo thôi, anh ấy bỏ đi! Có, và những người liên tục tham gia vào bất cứ điều gì, nhưng không làm việc. Sau đó, họ uống trà, sau đó là cà phê, sau đó họ chạy đến một đám khói! Trò chuyện trong giờ làm việc của họ cho toàn bộ văn phòng! Mệt mỏi đã để làm cho ý kiến với họ ... Làm thế nào để tăng doanh thu, tôi sẽ không đưa tâm trí của tôi vào nó ... Ngay cả ngồi xuống và gọi! "

Và bây giờ, trong bối cảnh của tất cả những điều trên, hãy tưởng tượng nó tuyệt vời như thế nào nếu khách hàng gọi bạn là bạn! Không có nỗ lực, không có dây thần kinh và ... một sự gia tăng ổn định trong doanh số bán hàng! Rất nhiều đơn đặt hàng! Yêu cầu lập hoá đơn liên tục!

Tất cả điều này, có lẽ, dường như quá xa lạ. Nhưng, có một cách! Và ông gọi là gửi các bức thư bằng giấy trong phong bì hoặc thư trực tiếp.

Phương pháp này thực sự có hiệu quả không? Đánh bắt là gì?

Lúc đầu có thể xảy ra với một ngàn lá thư gửi đi bạn sẽ nhận được chỉ có 1 cuộc gọi!

Điều này luôn luôn xảy ra vì một trong những lý do sau: thứ nhất, người nhận được chọn không chính xác, thứ hai là một bức thư nhàm chán, kém chất lượng với rất nhiều từ không thể hiểu được và thứ ba, bạn hoàn toàn không cung cấp dịch vụ đúng thời điểm (ví dụ bạn đề xuất bay vào kỳ nghỉ Vào giữa mùa kinh doanh).

Để đạt được hiệu quả lý tưởng, đôi khi bạn cần phải thực hiện hai hoặc nhiều thư cho các lĩnh vực khác nhau của doanh nghiệp, để hiểu chính xác những gì khách hàng của bạn đang busting và những gì mồi mồi để ném.

Tuy nhiên, tất cả những lỗi này có thể dễ dàng tránh được nếu bạn tiếp cận vấn đề một cách khôn ngoan và cẩn thận lựa chọn đúng người nhận. Và cũng làm một bức thư thuyết phục và lắng nghe lời khuyên của các chuyên gia biết chữ. Tất cả những nỗ lực này sẽ trả hết khi khách hàng liên tục muốn mua hàng của bạn sẽ gọi cho bạn đến văn phòng của bạn và yêu cầu một hóa đơn. Và những gì có thể tốt hơn rất nhiều doanh số bán hàng mà không có nhiều nỗ lực?

Nếu bạn thực sự thành thật, điều đó xảy ra và như vậy trong một số doanh nghiệp, việc gửi thư không phải là quá nhiều đơn đặt hàng. Tuy nhiên, khi chúng ta bắt đầu nhìn vào giá trị của các đơn đặt hàng này, bức tranh sẽ mở ra dưới một ánh sáng khác. Ví dụ, trong thực tế của chúng tôi đã có trường hợp khi khách hàng gửi ra một nghìn thư cho các tổ chức khác nhau và chỉ nhận được bảy cuộc gọi, trong đó chỉ có một lệnh cuối cùng xuất hiện ... Nhưng! Số tiền của đơn hàng này thực sự là lớn!

Sự phát triển của tĩnh mạch vàng bắt đầu ở đâu?

Trên thực tế, tất cả phụ thuộc vào việc bạn có thời gian để viết văn bản của bức thư, mua bao thư, và sau đó yêu thương đóng gói thư cho một vài ngày, đẩy tất cả các trường hợp sang một bên. Nếu không có thời gian (và nếu có), tốt hơn hết là nên liên hệ với một công ty đặc biệt, trong đó họ sẽ làm công việc thường xuyên nhàm chán cho bạn. Nhiệm vụ của bạn sẽ chỉ đánh giá kết quả cuối cùng và đưa ra nhận xét và hướng dẫn của bạn nếu cần.

Cho đến ngày đó, bạn có thể đã thử nhiều cách quảng cáo khác nhau và dành rất nhiều tiền cho họ. Tại sao không thử một phương pháp kinh tế và hiệu quả hơn?

Có lẽ thật khó để không đồng ý.