Đề xuất bán hàng độc đáo - đó là những gì?

Thị trường hiện đại hóa và dịch vụ là trang bị đầy đủ với cùng một loại dịch vụ, sản phẩm, dịch vụ. Để tồn tại trong một môi trường cạnh tranh, bạn cần phải thuận lợi nổi bật so với quần chúng vô danh. Nó phục vụ mục đích này một bán đề xuất độc đáo (USP), trong đó tuyên bố tính năng của công ty hoặc sản phẩm và lợi ích của nó cho người tiêu dùng.

Các đề xuất bán hàng độc đáo được coi là một trong những kỹ thuật tiếp thị mạnh mẽ nhất. Trong thực tế, đề xuất bán hàng độc đáo - là một loại phản ứng cho câu hỏi của khách hàng, "Tại sao chúng ta phải mua hàng của bạn hơn bạn khác với phần còn lại?" Theo nguyên tắc chung, phân bổ 5 thông số, có thể được phân biệt với đối thủ cạnh tranh của nó: giá cả, sản phẩm, quá trình, dịch vụ, và tiếp thị.

Hầu hết các công ty thích căn đề xuất bán hàng độc đáo của bạn trên "độc đáo" của tỷ giá, nhưng cho rằng, ví dụ, mỗi cửa hàng thứ hai nói rằng ông đã có các mức giá thấp nhất, người tiêu dùng một cách đúng đắn có nghi ngờ về số điểm. Hơn nữa, ngay cả khi bạn đang thực sự bán một sản phẩm với mức giá thấp là duy nhất, có nghĩa là bạn có thể mất đáng kể lợi thế mà không thành công kinh doanh sẽ không mang lại (ngoài kinh doanh đối thủ cạnh tranh của bạn).

Sự hiện diện của một sản phẩm thật sự độc đáo - một hiện tượng hiếm, vì vậy bạn có thể tập trung vào một thứ hàng hóa ngách hẹp. mảnh đất màu mỡ cho sự phát triển của USP cũng là quá trình unikalizatsiya và dịch vụ. Sau khi xem xét các vấn đề chính và không hài lòng của khách hàng và người tiêu dùng về cách tiếp cận hoặc để cung cấp một dịch vụ cụ thể, bạn có thể xây dựng USP của bạn vào giải quyết những vấn đề này.

Vâng, nếu USP của bạn đang tập trung vào những lợi ích độc đáo và lợi thế được cung cấp bởi công ty bạn, và là một cách độc đáo của kiến nghị của họ. Nó nên được lưu ý rằng nó không phải là một USP. Trước hết, các ứng dụng mà công ty của bạn là tốt nhất, lâu đời nhất và lớn nhất. Tuyệt vời, nếu điều này là đúng, nhưng nó không mang theo bất kỳ lợi ích cho người tiêu dùng. Khẩu hiệu và sứ mệnh - đó cũng là lựa chọn không phù hợp cho các đề xuất bán hàng độc đáo. Bạn có thể vẽ trên kinh nghiệm của các công ty phương Tây và phân tích mà trên đó họ đã dựa, tạo đề xuất bán hàng độc đáo của riêng mình. Ví dụ về các USP tốt có thể được tìm thấy trong "Coca-Cola", "M & Ms", "sao chổi", "Ariel", "Samsung".

Các đặc điểm chính là thành công TSS:

• vắn tắt - USP phải ngắn gọn và mạnh mẽ, nhưng thuộc phạm vi của đề xuất;
• đơn giản và minh bạch (hoặc hướng dẫn hạn Rosser Reeves, người sáng lập của khái niệm "đề xuất bán hàng độc đáo", bê tông);
• Reality - hứa chỉ những gì họ sẵn sàng để thực hiện;
• độc đáo - không cho rằng không có gì độc đáo đề xuất bán hàng là tên.

Để đánh giá hiệu quả của USP của bạn, hãy cố gắng nhìn vào nó qua con mắt của người tiêu dùng hoặc khách hàng: Liệu các cuộc gọi USP để hành động, cho dù nó được viết bằng ngôn ngữ đơn giản. Ngoài ra, nó xúc động phải tham gia vào những người mua tiềm năng, đây có thể là ảnh hưởng của cú sốc, ngạc nhiên, dù sao USP tuyên bố nên đáng nhớ.