Tìm kiếm khách hàng và bán hàng

Hiện nay, mỗi doanh nghiệp cũng được biết rằng khối lượng bán hàng là phụ thuộc trực tiếp vào số lượng người mua. Tìm kiếm khách hàng đã trở thành một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất, mà không có bất kỳ doanh nghiệp sẽ chỉ đơn giản là không còn tồn tại. Để cung cấp cho người sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nó là cần thiết để nói về nó. Hơn nữa, trong một số trường hợp, chúng ta phải thuyết phục khách hàng rằng bất kỳ lợi ích hay lợi thế sẽ nhận được nó sau khi mua hàng. Cho đến khi một vài năm trước đây trong thủ tục như vậy, không có nhu cầu. đã có một sự thiếu hụt kinh niên trên thị trường, và người mua cạnh tranh cho quyền mua một sản phẩm hoặc một sản phẩm.

Về vấn đề này, cần lưu ý rằng đối với người tiêu dùng trung bình rơi vào thời kỳ khó khăn. Trích dẫn một ví dụ về một xúc xích. Hôm nay, trong các cửa sổ của các cửa hàng tạp hóa lót bằng hàng chục loại sản phẩm với giá khác nhau. Và phía bên kia đường tại ki-ốt với treo bia gọi thử 20 loại thức uống này. Và chọn sản phẩm để thích? Làm thế nào để tìm thấy một khoảnh khắc tự do thưởng thức ít nhất một nửa trong những thương hiệu bia? Vấn đề của sự lựa chọn tại mọi thời điểm được coi là khó khăn nhất. Khi các nhà quản lý bán hàng đang tìm kiếm khách hàng, thực tế này phải được đưa vào xem xét.

Thực tế cho thấy nhiều công ty đang tham gia vào việc thực hiện các mặt hàng tiêu dùng tại địa điểm thử đầu tiên để cung cấp thông tin đầy đủ về phẩm chất tích cực của họ. Nếu đến nay đa số người tiêu dùng sử dụng máy hút bụi quen thuộc, máy giặt nó là cần thiết để nhấn mạnh lợi thế. Tôi nên thêm rằng trong các nước châu Âu trở thành máy hút bụi tích hợp phổ biến hơn. Thông thường chúng được sử dụng trong ngôi nhà nông thôn và biệt thự. Và việc tìm kiếm khách hàng trong trường hợp này nó là cần thiết để lãnh đạo trong niche này.

Đã đến lúc phải nói rằng việc bán hàng tiêu dùng là khá khác biệt so với các sản phẩm và dịch vụ cho nhu cầu kinh doanh. Mặc dù một và cùng một sản phẩm có thể được sử dụng trong các lĩnh vực khác nhau. Một máy tính tại nhà là dành cho mục đích giải trí mà thôi, và trong văn phòng của bất kỳ công ty - đó là một công cụ cho công việc. Đối với người bán nó không phải là quá quan trọng người mua một máy tính. Anh ta cần phải nhận được từ số điện thoại hoặc địa chỉ email của người mua. Tất nhiên, mọi người nên vẫn hài lòng với việc mua lại. đạo cụ mua nhập vào cơ sở dữ liệu, và khi khách hàng đang tìm kiếm trên điện thoại ở nơi đầu tiên nó là cần thiết để gọi cho anh ta.

Các tính đặc thù của máy tính như một thứ hàng hóa là nó đòi hỏi bảo dưỡng phòng ngừa định kỳ và nâng cấp. Khi trong cabin có thiết bị mới hoặc các phần mềm, bạn nên cung cấp cho họ trong những người mua ngay từ đầu đã được chứng minh. Các nhà phân tích chính, hơn một phần tư số người mua đang đối phó với một lời đề nghị để mua một mới lạ. Trong tình huống như vậy, nó là cần thiết để tìm kiếm khách hàng để bắt đầu với các cuộc gọi đi từ những người đã từng mua một cái gì đó. Để thu hút khách hàng mới, những nỗ lực lớn hơn được yêu cầu.

Trong thực tế, để đạt được mục tiêu này đạo diễn và thông điệp quảng cáo, và các sự kiện khác nhau và các cuộc họp marketinogovye cá nhân. Tích cực tìm kiếm khách hàng ngụ ý hành động. Trước hết, bạn cần phải tìm ra cơ sở thông tin nào đó để làm việc. Như vậy, bạn có thể sử dụng bất kỳ thư mục có sẵn trong thị trấn hay làng ít hơn. Điều quan trọng là nó có chứa tên và số điện thoại của công ty. Ngay cả những cuộc gọi cuộn trên điện thoại phòng cho một kết quả tốt. Trong trường hợp này, bạn cần phải chuẩn bị cho cuộc đàm thoại. Tạo một kịch bản và xây dựng rõ ràng đề nghị của họ. Và sau đó bán hàng chắc chắn sẽ tăng lên.