Vòng đời sản phẩm

vòng đời sản phẩm - là một số giai đoạn mà đi bất kỳ sản phẩm. Trên mỗi trong số họ cần phải sử dụng các phiên bản khác nhau của tiếp thị. Thời gian của tất cả các giai đoạn đối với từng sản phẩm riêng biệt. Điều này là do các đặc tính của hàng hóa, sự hiện diện của sản phẩm tương tự và các yếu tố khác. Mỗi giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm không thể kéo dài vô thời hạn, vì bất kỳ sản phẩm cuối cùng được di dời một mô hình mới hơn. Ví dụ, ti vi đen trắng cuối cùng đi ra ngoài sử dụng, họ được thay thế bằng màu sắc. Đổi lại, họ là một vài năm sau đó đã được thay thế bằng màn hình LCD và plasma.

vòng đời - một khái niệm được sử dụng cho các nhóm hàng hoá và đối với bất kỳ sản phẩm cụ thể. Hơn nữa, trong suốt thời gian của từng giai đoạn có thể mất một vài ngày và nhiều thập kỷ. Ví dụ, bất kỳ cảm giác có thể có một chu kỳ trong vòng một tuần, và ma túy "Penicilin" - trong nhiều thập kỷ. Mục đích của tiếp thị là để kéo dài vòng đời của sản phẩm. Nó có thể được thực hiện với sự giúp đỡ của quảng cáo, nghiên cứu thị trường, và các phương pháp khác. Giá - biến chính mà phụ thuộc vào chu kỳ sống. Đó là, trong từng thời kỳ sẽ được sử dụng bởi các chính sách giá khác nhau.

Hãy xem xét các giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm. Gia nhập thị trường của sản phẩm. Nhu cầu trong trường hợp này thường là khá thấp, vì vậy công ty đang chi tiêu một lượng đáng kể tiền vào quảng cáo. Mục tiêu của marketing - để thông báo cho người tiêu dùng về các sản phẩm mới. Điều cần thiết là các sản phẩm mới đã được cố định trên một đặc biệt phân khúc của thị trường. Sản phẩm này được kỳ vọng sẽ đạt được một khối lượng quan trọng lên kế hoạch cho một thời gian. Gọi là khối lượng tới hạn của bán hàng, mà sẽ đảm bảo tính khả thi của nó.

Tùy thuộc vào những gì bản chất của sản phẩm được tiếp thị, nó sẽ được lựa chọn giá cả. Nếu phân khúc đã chọn có một số lượng lớn các mặt hàng tương tự, và cho giá trị mới lạ sẽ thấp ban đầu. Vị trí này sẽ tiếp cận càng nhiều người tiêu dùng càng tốt.

Công ty có thể sử dụng một chính sách "anh đào hái". Áp dụng nó, nếu thị trường tạo ra một sản phẩm phong cách sống mới, chẳng hạn như TV plasma. Hầu hết khách hàng dung môi hạnh phúc Hãy đối xử với chính mình để sản phẩm mới, và công ty sẽ nhận được từ việc phát hành của sản phẩm này mang lại lợi nhuận nhiều hơn nữa.

Sau khi gia nhập thị trường đến giai đoạn tăng trưởng. Do giai đoạn này tăng trưởng nhanh chóng trong nhu cầu. Các chi phí trên một đơn vị sản phẩm, giảm nhanh chóng, như tăng trưởng khối lượng sản xuất. Tại thời điểm này, điều quan trọng là để có những lớn nhất có thể thị phần của thị trường, thậm chí đi đầu nếu có thể. Ở giai đoạn tăng trưởng là khá dễ dàng để giành chiến thắng một phân đoạn, nếu người tiêu dùng được cung cấp một sản phẩm độc đáo. Tuy nhiên, một thị trường trưởng thành đòi hỏi nỗ lực nhiều hơn, vì sự phát triển sẽ do potesnenny công ty cạnh tranh. Ở giai đoạn phát triển của chu kỳ sống của sản phẩm sẽ dừng lại, bởi vì họ không tồn tại trong một môi trường cạnh tranh.

Tới Bước trưởng thành. Nhu cầu trở nên ổn định, sản phẩm đã quen thuộc đối với khách hàng. Nhưng ngay bây giờ, công ty bắt đầu tìm kiếm những cách thức để thu hút người tiêu dùng mới của hàng hoá, nếu không thì nhu cầu sẽ giảm, và thị phần sẽ ít hơn.

suy thoái hoàn thành chu kỳ sống của sản phẩm. Đó là điều tất yếu đối với hầu như tất cả sản phẩm, ngoại trừ mặt hàng thiết yếu. Bây giờ công ty bắt đầu một cuộc chiến giá cả thực sự. Đi giảm giá để có được sự gia tăng nhu cầu. Với số tiền công ty làm cho đơn vị mới. Nhưng điều này không thể kéo dài mãi. Công ty buộc phải tạo ra một sản phẩm mới, mà sẽ bắt đầu vòng đời của nó trên thị trường và sẽ mang lại thu nhập của mình trong tương lai.