Giám đốc thương mại: Trách nhiệm, yêu cầu và phẩm chất cá nhân

Giám đốc thương mại là một nhân vật chủ chốt và quan trọng trong mỗi hệ thống kiểm soát doanh nghiệp. Cùng lúc đó, một sự hiểu biết chung về những gì nó cần phải làm, không tồn tại.

Nên biết, trong một số tổ chức, nhiệm vụ giám đốc thương mại liên quan đến quản lý tiếp thị, bán hàng, mua hàng, quảng cáo, vì vậy vị trí đôi khi có thể âm thanh khác nhau, ví dụ, giám đốc bán hàng và marketing. Trong các công ty khác, bộ phận này như tiếp thị, nó không vâng lời. Nếu chúng ta nói về các công ty nhỏ, sau đó một vị trí như vậy, như một quy luật, họ không. Có chỉ là đạt được quản lý riêng cho bộ phận khác nhau, trong khi nhiệm vụ của giám đốc thương mại có thể mất trên đầu.

Đáng chú ý, báo cáo giám đốc thương mại trực tiếp với người đứng đầu của công ty. Vị trí này đóng một vai trò quan trọng trong việc chuẩn bị và thực hiện các chiến lược phát triển doanh nghiệp.

Trong hầu hết các trường hợp, các nhiệm vụ thuộc lĩnh vực bán hàng, giám đốc thương mại quyết định. nhiệm vụ của mình liên quan đến việc xây dựng kế hoạch bán hàng, thực hiện và giám sát của hệ thống bán hàng, hậu cần và tiếp thị của mình. Ông cũng phải thường xuyên duy trì liên lạc với các cổ đông.

Trong trường hợp đó, nếu các hoạt động của một công ty cụ thể là trong sản xuất, sau đó, trước hết, các giám đốc thương mại chịu trách nhiệm về mua sắm vật tư, vật tư, hậu cần, vận chuyển, cũng như mối quan hệ với các nhà cung cấp. Nếu chúng ta nói về các tổ chức có cấu trúc lớn, ba lĩnh vực được kiểm soát bởi đạo diễn từng tuyến tính, được lãnh đạo bởi đạo diễn thương mại.

nhiệm vụ

Như đã đề cập ở trên, giám đốc thương mại là rất phức tạp, do khu vực trách nhiệm của mình sau đây có thể bao gồm:

1. Cùng với cổ đông và tổng giám đốc - sự phát triển của kế hoạch hoạt động (hiện tại và tương lai) của tổ chức, đảm bảo sử dụng hiệu quả mọi nguồn lực.

2. Phát triển các chiến lược, việc tìm kiếm những cơ hội mới cho sự phát triển thành công của công ty trên thị trường.

3. Định nghĩa của chính sách thương mại trên cơ sở phân tích thị trường và hoạt động bán hàng qua, định nghĩa về địa bàn hoạt động của công ty, sự ra đời của chiến lược bán hàng mới.

4. Giám đốc thương mại, có trách nhiệm khá linh hoạt, cũng chịu trách nhiệm cho việc đào tạo lập và hiệu quả của đội ngũ bán hàng.

5. bộ phận tay bán hàng, lựa chọn các kênh phân phối, quản lý mạng lưới đại lý.

6. Cùng với bộ phận tiếp thị của Giám đốc thương mại cũng sẽ phát triển loại và giá cả, một loạt các chương trình mà có thể tăng doanh thu. Việc thực hiện thành công các chính sách và chương trình này cũng là trách nhiệm của Giám đốc Thương mại.

7. Tổ chức hậu cần - đóng gói, bảo quản, vận chuyển, và vân vân. Lập kế hoạch và dự báo nhu cầu trong tương lai, cũng như việc thiết lập một khuôn khổ cho việc cung cấp hiệu quả của hàng hoá, việc tìm kiếm các nhà cung cấp dịch vụ kho bãi và vận chuyển.

8. Cho mịn hợp tác với các nhà cung cấp mua sắm thương mại, lựa chọn dịch vụ và nhà cung cấp, cũng như cho toàn bộ điều phối các vấn đề cung cấp giám đốc thương mại có trách nhiệm. nhiệm vụ của mình liên quan đến việc tham gia vào và phát triển của ngân sách của tổ chức cho năm tài chính.

đặc điểm tính cách

Một ứng cử viên cho một vị trí cao như giám đốc thương mại, có nhiệm vụ liên quan đến việc tiếp xúc thường xuyên với nhân dân, phải có một số phẩm chất cá nhân. Cụ thể:

• Khả năng tương tác với mọi người, để giao tiếp.

• tổ chức và lãnh đạo chất lượng.

• Tư duy chiến lược.

• Tính sẵn sàng cao.

• Khả năng làm việc với những con số và dữ liệu khác, kỹ năng phân tích.

• Mobility, khả năng đưa ra quyết định một cách nhanh chóng.

• Trách nhiệm, chủ động, tập trung vào kết quả.

• sức đề kháng cao với các tình huống căng thẳng.

• Mong muốn tự phát triển và tăng trưởng.