Thu nhập cận biên và tầm quan trọng của nó trong việc ra quyết định quản lý

Giá trị giới hạn có thể có vẻ như là lý thuyết thuần túy và không liên quan đến thực tiễn kinh doanh thực tế tại doanh nghiệp chỉ vì thiếu thói quen làm việc với họ trong thời kỳ Xô viết và perestroika. Trên thực tế, các giá trị giới hạn là cách hiệu quả nhất để theo dõi khả năng tăng lợi nhuận tiềm năng mà tất cả các doanh nghiệp mong muốn không có ngoại lệ. Đối với logic và tính toán của chúng, không có gì phức tạp hơn đại số cơ bản.

Doanh thu cận biên là doanh thu bổ sung mà một công ty nhận được từ việc bán một đơn vị hàng hóa bổ sung. Đây là một trong những giới hạn chính có mối quan hệ trực tiếp với lợi nhuận và giá cả - hai chỉ số quan trọng nhất trong hoạt động của công ty. Doanh thu cận biên là một giá trị có giá trị khác nhau tùy thuộc vào khối lượng bán hàng của công ty. Do đó, để phân tích sử dụng lợi nhuận biên, cần phải tạo một bảng phản ánh sự thay đổi trong giá trị này khi khối lượng bán hàng thay đổi.

Để rõ ràng hơn, chúng tôi sẽ đưa ra định nghĩa về doanh thu biên. Doanh thu biên là sự thay đổi trong tổng doanh thu của công ty, do sự tăng trưởng của khối lượng bán hàng trên một đơn vị thông thường. Ví dụ: công ty của bạn đã bán 20 mặt hàng với 10 rúp. Sau đó , khối lượng bán hàng tăng lên một, nhưng giá vẫn giữ nguyên. Trong trường hợp này, doanh thu biên sẽ bằng 20 rúp.

Có vẻ như ở một mức giá cố định, doanh thu cận biên sẽ luôn luôn bằng với giá trị của giá này và vì vậy nó không có ý nghĩa để tính chỉ số này nữa. Tuy nhiên, đây không phải là trường hợp. Như chúng ta biết, với sự tăng trưởng doanh số bán hàng, doanh nghiệp buộc phải giảm giá để thu hút những khách hàng ở một mức giá nhất định sẽ không mua hàng. Nó chỉ ra rằng bạn đang được lợi từ tăng khối lượng, nhưng bạn bị mất từ thực tế là tất cả các hàng hoá là hơi rẻ hơn. Để xác định những gì có ý nghĩa nhiều hơn - chiến thắng hay thất bại - và doanh thu biên được sử dụng, còn được gọi là doanh thu cận biên.

Hãy đưa ra một ví dụ: do tăng trưởng khối lượng bán hàng từ 20 đơn vị đến 20 đơn vị sản xuất, giá của một đơn vị đã giảm xuống còn 9 rúp và 50 kopecks. Trong trường hợp này, tổng thu nhập mới của chúng tôi sẽ bằng 199,5 rúp, đó là 50 kopecks thấp hơn thu nhập ở khối lượng cũ. Nó chỉ ra rằng doanh thu biên là -50 kopecks. Khi nó bật ra, không có lợi nhuận để tăng khối lượng bán hàng cho doanh nghiệp.

Ví dụ này cho thấy làm thế nào các giá trị giới hạn được sử dụng trong quản lý. Nếu doanh thu cận biên giảm xuống dưới mức không, thì công ty cần ngừng phát triển và hạn chế tăng trưởng sản lượng để giữ giá ở mức chấp nhận được. Cho đến khi doanh thu cận biên vẫn tích cực, thì sẽ có triển vọng về khối lượng leo thang.

Tuy nhiên, phân tích này phần nào là không đầy đủ. Nếu doanh thu biên là tích cực, chúng tôi cũng cần phải phân tích các chi phí biên của doanh nghiệp. Chi phí biên cho thấy chi phí đã thay đổi bao nhiêu, do sự tăng trưởng về doanh số. Theo logic sơ cấp, số lượng này sẽ tích cực, vì mỗi đơn vị sản xuất mới đòi hỏi chi phí cho việc sản xuất. Mặt khác, nhiều đơn vị hàng hoá được sản xuất, chi phí cố định ít hơn cho mỗi đơn vị sản lượng cho đến khi năng lực sản xuất được nạp đầy đủ.

Trong bất kỳ trường hợp nào, nếu doanh thu biên lớn hơn chi phí cận biên, thì chúng ta có được lợi nhuận biên, có nghĩa là chúng ta cần phải tăng doanh thu. Theo quy định, điều này xảy ra cho đến khi thiết bị mới là cần thiết cho sản xuất hoặc hoạt động bán hàng sẽ không thấp hơn giá trên thị trường.