LPR: những gì nó là trong cấu trúc kinh doanh hiện đại

Các doanh nghiệp, cũng như sản xuất, có một cấu trúc nhằm nhiệm vụ nhất định. Và nó là khá tự nhiên dẫn quy trình nên người ra quyết định. nó là gì? Làm thế nào để từ viết tắt này là viết tắt của? LPR - là người ra quyết định. Họ có thể Chủ tịch công ty và Giám đốc điều hành và Giám đốc điều hành và Giám đốc điều hành và quản lý cấp cao, và thậm chí quản lý văn phòng.

LPR: nó là gì trong cơ cấu của tổ chức?

quyết định chiến lược liên quan đến việc định nghĩa trong những mục tiêu chính của các doanh nghiệp, tổ chức thành một quy luật, trước khi bắt đầu hoạt động. Thông thường, tất cả điều này được ghi trong Điều lệ của Công ty, thông qua bởi những người sáng lập. Đó là, ở giai đoạn ban đầu của người ra quyết định - những người (hoặc một), người quyết định thành lập tổ chức.

Thông thường, những người sáng lập tin tưởng thành lập để quản lý các tổ chức theo chỉ định của Giám đốc (Tổng, giám đốc điều hành, thương mại). Tiêu đề của rất bài không làm thay đổi bản chất: nó được giao phó cho quản lý vận hành. Và trong tình huống này, người ra quyết định - một người quản lý chịu trách nhiệm về sức khỏe tài chính của công ty (theo nghĩa rộng nhất của từ này).

Bổ nhiệm giám đốc của công ty đáp ứng cấu trúc giao phó cho ông, không chỉ xác định số lượng các dịch vụ, tương tác của họ, nhưng gán chúng cho phù hợp với người ra quyết định. Đó là những gì phục vụ đặc biệt hơn nó được quy định bởi vị trí và trạng thái? Những câu trả lời cho những câu hỏi thường được xác định nhân sự và giải thích rõ ràng trong mô tả công việc.

Giải pháp tài chính

Đơn vị chức năng cấu trúc xác định các vấn đề, trong đó, bởi vì khả năng của mình và quyết định tình trạng của các nhà lãnh đạo được chỉ định.

CFO, mà điều khiển thường nhân viên kế toán, nó là cần thiết để quyết định kịp thời thanh toán các khoản thuế, thanh toán tiền lương, thanh toán của ngân hàng và tín dụng thương mại. Tài chính liên lạc, thường là với ngân hàng và cơ quan thuế, với các nhân viên của các doanh nghiệp dịch vụ tương tự của các chủ nợ và con nợ. nhiệm vụ của các dịch vụ này được quy định thực hiện, trách nhiệm ra quyết định nằm đúng trong mô tả công việc.

phát triển kinh doanh

Bất kỳ doanh nghiệp hiện đại, cho dù đó là sản xuất, khu vực dịch vụ (trong nước hoặc hậu cần) hoặc bán lại (bán buôn, bán lẻ) cho sự phát triển liên tục phải mở rộng lĩnh vực của mình hoạt động, đạt khách hàng mới (khách hàng, người tiêu dùng). Đúng lập trình, trong đó có tính đến tất cả các yếu tố và không có cuộc khủng hoảng phòng, cho phép các nhà quản lý làm việc trong một môi trường khá bình tĩnh và ổn định. Thật không may, các doanh nghiệp này là rất ít. Về cơ bản, người ra quyết định không có đủ thời gian để suy nghĩ thấu đáo những hậu quả nên của nhiều tùy chọn được đề xuất (hay giá cả phải chăng) để có chỉ có một.

Đương nhiên, những người sáng lập của quản lý tin tưởng của các doanh nghiệp của họ chỉ được chứng minh và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp.

Liên hệ với các tổ chức bên ngoài (khách hàng)

Bất kỳ doanh nghiệp hiện đại là không thể không có một bộ phận, bán sản phẩm. Thông thường, điều này đã được bộ phận bán hàng, hay chỉ là một nhân viên (Giám đốc), theo dõi các sự kiên trì hoặc mở rộng cơ cấu khách hàng. Người ra quyết định (quyết định) - đó là ở các đơn vị này hầu như luôn luôn nhân viên bình thường (mặc dù nó là trên danh nghĩa người đứng đầu bộ phận bán hàng): phụ thuộc vào nó khả năng và điều kiện cho dịch vụ khách hàng (hoặc sản phẩm). Những quyền hạn (quyền) được tích hợp trong công việc nhân viên bán hàng mô tả, và sự gia tăng của trục (tổng của lô hàng) cho phép anh ta để nhận được tiền thưởng. khách hàng cao cấp (người mua), biết đặc thù của kinh doanh (thường một cách vô thức, đôi khi có ý thức), tìm kiếm tên của số liên lạc với những người có thể giải quyết vấn đề vận chuyển (bán hàng) với giá giảm.

LPR: nó là gì trong việc mua sắm?

Được sản xuất bởi các sản phẩm không phải dựa trên các công ty chứng khoán, đặc biệt là dễ hư hỏng và không duy nhất. các công ty sản xuất dịch vụ tiếp thị đang mọc lên với tất cả các loại "zamanilovki" dành cho khách hàng mới: tiền thưởng, trả chậm, quảng cáo hỗ trợ, nếm - đây chỉ là một danh sách nhỏ các tweaks. Nhưng để tìm một người mua mới trong thời đại của sự thiếu hụt là gần như không thể. Mua sắm Division (chỉ trong những trường hợp hiếm hoi trong ngành công nghiệp chúng được gọi là Cung Division) biết những gì để tìm (hoặc thay thế) đúng sản phẩm có thể được mà không có quá nhiều rắc rối: chỉ có một quan tâm đến, xếp hàng vòi sen với đề nghị thương mại. Tuy nhiên, một sự lựa chọn - đó là đặc quyền của người ra quyết định. Họ có thể là chính mình mua, nếu tin tưởng có, nhưng thường xuyên hơn - nó không phải là ngay cả những người đứng đầu bộ phận thu mua, và các giám đốc thương mại. Họ đàm phán các điều khoản của hợp đồng, sở thích, hậu cần - tất cả đều phụ thuộc vào việc thu thập lợi nhuận lâu dài.

Làm thế nào để nhập ra quyết định của nhân viên?

Mỗi quản lý bán hàng có kho vũ khí của mình công cụ để một mức độ khác nhau của sự tự tin được tìm thấy trong cấu trúc của lãi suất cho doanh nghiệp đúng người. Một tùy chỉnh được coi là tiếp cận với người ra quyết định bằng cách bán hàng, khi các "đồng nghiệp-trong-tay" kể về những người có nhiều khả năng để có những quyết định đúng đắn.

tiếp xúc lạnh (gọi điện thoại) để có một nhân viên nào đó không thể xảy ra: đào tạo (huấn luyện) Operations Manager (trưởng) sẽ không kết nối.

Kỹ thuật, "Làm thế nào để bỏ qua các Bộ trưởng" có rất nhiều từ những người quen biết cá nhân để "thoát" thuế. Nhưng mục tiêu (để kết luận một hợp đồng cung cấp mới) biện minh cho tất cả phương tiện, thậm chí không khá trung thành.