Làm việc hiệu quả với cơ sở khách hàng

Thông thường các công ty có một sự gia tăng liên tục trong khối lượng bán hàng quan sát giảm đáng kể mức độ lợi nhuận. Lý do chính của tình trạng này - sai tổ chức doanh nghiệp. Đây có thể là do hoạt động kém hiệu quả của công ty với cơ sở khách hàng của mình.

Nói cách khác, làm việc với các công ty hoặc là mang lại lợi nhuận cho công ty hoặc tương tác diễn ra trên một điều kiện hoàn toàn không thuận lợi, được phản ánh trong sự hài lòng của tất cả các yêu cầu của khách hàng với một cái nhìn để giữ chúng.

Nguyên tắc của công trình xây dựng với một cơ sở khách hàng

Thông thường, các thách thức của việc gia tăng số lượng khách hàng đi vào một cuộc xung đột với mục tiêu lợi nhuận tăng trưởng. Do đó, điều cần thiết để chú ý tới việc tối ưu hóa của công ty với một cơ sở khách hàng mà sẽ cung cấp ưu đãi điều kiện làm việc.

nó là gì? Đây là một cơ sở dữ liệu thông tin chứa trên tất cả các nhà thầu các công ty mua lại từ một cái gì đó hoặc bất cứ điều gì với cô ấy để bán. Sau khi đọc những dữ liệu này, chúng ta có thể rút ra kết luận về chính sách của công ty. Đồng thời nó là như các đối tác thực tế và tiềm năng.

Làm việc với một cơ sở khách hàng

hành động hiệu quả theo hướng này được thể hiện trong năm điểm:

1. Hình thành.
2. Kế toán chi tiết.
3. Làm việc với dữ liệu hiện tại về khách hàng.
4. Phân tích các thông tin được tạo ra.
5. Theo kết quả của việc phân tích các quyết định.

Tất cả các quá trình này có thể được tối ưu hóa. Để làm điều này, bạn cần phải đánh giá tình hình hiện tại cho từng hạng mục cá nhân để xác định "nút thắt cổ chai", và xác định các cách để cải thiện tình hình.

Sự gia tăng trong cơ sở khách hàng. cách hiệu quả và không hiệu quả

Hình thành các cơ sở khách hàng có thể được thực hiện cả hai mục đích và một cách tự nhiên.

Ví dụ, nếu việc mở rộng phạm vi của các đối tác được thực hiện tại các chi phí của obzvanivaniya nhà quản lý của tất cả các danh bạ điện thoại, bạn có thể nói với sự tự tin về sự hình thành tự phát của các cơ sở.

Nếu chúng ta đang nói về khách hàng mục tiêu, và tất cả các nỗ lực đang được thực hiện chỉ để thu hút họ, trong trường hợp này sự gia tăng cơ sở khách hàng được thực hiện mục đích.

thông tin, kế toán và kiểm soát việc thực hiện danh sách khách hàng

Chiếm thông tin về nhà thầu được thực hiện theo phong cách của kinh doanh tại mỗi công ty.

Ví dụ, nếu tất cả các thông tin khách hàng được lưu trữ trong danh sách các nhà quản lý, một trong những phong cách này. điểm tiêu cực trong tài khoản này - một ảnh hưởng yếu về chính sách quản lý của công ty cho khách hàng như quá trình hình thành các cơ sở được đưa ra chỉ để theo ý của nhà quản lý.

Tuy nhiên, có một phong cách của các cơ sở khách hàng - sử dụng tiêu chí phổ biến khi nhập thông tin vào bảng nhất định và Yêu cầu người lao động hoàn thành kịp thời các thông tin đáng tin cậy của nó.

Người đứng đầu của bất kỳ công ty Nên nhớ rằng một cơ sở khách hàng đầy đủ và được xây dựng tốt là một công cụ quản lý bán hàng hiệu quả để đạt được một mức độ cao về khả năng sinh lời. Với các bảng, sự lãnh đạo dường như dự đoán khối lượng bán hàng, quản lý hiệu quả và tạo điều kiện thuận lợi cho hợp tác doanh nghiệp.