Đại diện y tế: trách nhiệm chính và sơ yếu lý lịch mẫu. Ưu điểm và nhược điểm của nghề

Trên thị trường dược phẩm Nga thay đổi định tính hiện đại cho đến nay, đã có một sự phát triển tích cực. Thông qua việc giới thiệu các công nghệ sản xuất mới và quảng cáo thuốc của nhà sản xuất trong nước tăng khả năng cạnh tranh của họ.

Nếu bạn đưa ra một mô tả về quá trình xảy ra trên thị trường, chúng ta có thể nói rằng các công ty nhỏ được hấp thụ bởi lớn hơn, củng cố và tích hợp một sự quan tâm mạnh mẽ và ngày càng tăng từ các tổ chức nước ngoài.

Để thay thế thuốc đơn giản đến mạng lưới rộng lớn của nhà thuốc, thống nhất bởi một cấu trúc duy nhất, giá cả và thị chính sách, quản lý tập trung. Rất thường xuyên tại các chuỗi nhà thuốc là đằng sau những người bán sỉ mạnh.

Có gì các chuyên gia có nhiều nhu cầu?

Cùng với những thay đổi đang diễn ra và ngày càng tăng nhu cầu cho các chuyên gia có tay nghề cao người làm việc trong việc tiếp thị và quảng bá thuốc khác nhau: các chuyên gia, các nhà lãnh đạo trong các lĩnh vực, các chuyên gia trong việc tiếp thị và quảng cáo, và vân vân. Càng ngày, có một cần phải tiến hành thử nghiệm lâm sàng để các chuyên gia, cũng như việc đăng ký thuốc. Nó đã trở thành càng cần cho công nhân sản xuất: trước hết nó là dược sĩ giám sát chất lượng và công nghệ. Bên cạnh đó, nhận được một mức độ cao hơn các yêu cầu để tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên. Yêu cầu áp dụng cho các chuyên gia để quảng bá, chủ yếu phụ thuộc vào nhóm ma túy, cũng như bán hàng của họ và các chương trình khuyến mãi.

Vì vậy, nếu một người quản lý sản phẩm được hiển thị trên thị trường thuốc của loại dược phẩm, ông phải làm quen với các chi tiết cụ tiếp thị và quảng cáo, sẽ được nhắm vào đối tượng mục tiêu, đó là người dùng cuối cùng. Nếu chúng ta nói về sự tiến bộ của các chế phẩm từ các nhóm bệnh viện, mà là rất tốn kém và hiếm khi được sử dụng, nó sẽ tập trung vào những đặc thù của làm việc với các nhà lãnh đạo ý kiến.

So với các ngành khác của thị trường, ngành công nghiệp này có một cực kỳ năng động, công nghệ cao, đòi hỏi cải tiến liên tục của trình độ chuyên môn của thẩm quyền.

thúc đẩy các chuyên gia thuốc nên tiến hành nghiên cứu các cơ hội cho sự lây lan của loại thuốc mới, phối hợp nghiên cứu về sản phẩm, hãy làm theo các vị trí chính họ trên thị trường và vân vân.

Có một nghề - đại diện y tế. Hãy nói về nó nữa.

Làm thế nào để trở thành một đại diện y tế?

Phần lớn nhu cầu trong thị trường lao động hiện nay là nghề nghiệp "đại diện y tế". Thật không may, nó không thể được dạy trong bất kỳ trường đại học. Các chuyên gia đóng một vai trò rất quan trọng đối với việc thúc đẩy sản xuất và tiếp thị là cơ sở trong ngành công nghiệp dược. Cũng vì lý do đó các công ty dược phẩm bị cấm bán sản phẩm của họ trực tiếp cho bệnh nhân và bác sĩ, và họ không có bất kỳ quyền sử dụng phương tiện truyền thông, có một nhu cầu cho một mạng lưới các đại diện y tế để thực hiện công việc với các bác sĩ và các tổ chức y tế.

Có gì nghề tốt?

Đó là nhờ vào các đại diện của các dụng cụ y tế chính sách của công ty quảng bá sản phẩm, được đưa đến bác sĩ tất cả các thông tin, giải đáp thắc mắc, và cũng có thể tiến hành tham khảo ý kiến về việc sử dụng ma túy và đặc điểm của họ. Khi bác sĩ đáp ứng với một đại diện y tế, ông có thể kê toa thuốc cho bệnh nhân, trong đó chắc chắn sẽ đến với các hiệu thuốc để mua nó, và cô ấy, đến lượt nó, sẽ làm cho một đơn đặt hàng với nhà phân phối rằng sẽ hấp dẫn các nhà sản xuất. Để hiểu được hiệu quả như thế nào là công việc của đại diện y tế, có thể chỉ bằng cách nghiên cứu sự năng động của nhu cầu trong một thời gian nhất định.

đại diện y tế là các bên công ty, và, tất nhiên, họ phải có tuyệt vời kỹ năng giao tiếp, khả năng tin tưởng và sử dụng tin tưởng của công nghệ bán hàng hoạt động. Nhưng thời gian gần đây là một yêu cầu cho ngày hôm nay không phải là rất nhiều đưa vào tính toán. Điều này có thể được giải thích bởi sự cần thiết cho những người bị như vậy một nghề không ngừng gia tăng, và số lượng rất lớn của người dân, và ngay cả với kinh nghiệm, xuất hiện chỉ đơn giản đâu, vì vậy đào tạo trực tiếp trong công ty qua bất kỳ đại diện y tế. Tóm tắt thông tin phía trước của đơn vị được yêu cầu phải được hoàn thành trước để sử dụng lao động để hiển thị những thành tựu của họ, hoặc là họ vẫn còn ở đó.

cơ hội nhận được một công việc như thế nào?

Cho đến nay, các chuyên gia với các trường đại học văn bằng dược phẩm, có chính xác cùng cơ hội nhận được một đại diện y tế, và nhiều bác sĩ. Tất nhiên, rất khó để bỏ qua thực tế là các chuyên gia thậm chí đào tạo dễ dàng hơn để đi sâu vào các vấn đề đang nổi lên từ các đồng nghiệp, nhưng nó là vì lý do này, việc lựa chọn và đào tạo hơn nữa, được sản xuất bởi những người đại diện, người sử dụng lao trả rất nhiều sự chú ý. Bắt buộc nghiên cứu tóm tắt (mẫu) của người đại diện y tế của các công ty khác mà tạo nên riêng của bạn và sau đó bạn sẽ có thể hiểu được nếu bạn tiếp cận một vị trí như vậy.

Gì có thể là lợi thế không phải bàn cãi?

Tất nhiên, các vòng tròn lớn quan trọng của những người quen biết trong lĩnh vực chuyên môn, có thể trở thành sự khởi đầu của cơ sở khách hàng của bạn. Nên sử dụng mọi cơ hội để mở rộng mối quan hệ của mình với các đồng nghiệp trên địa bàn huyện nhà thuốc khác hoặc thành phố.

Ngay cả khi không có xe riêng của mình và bằng lái xe có thể là một điểm tiêu cực: một số công ty không cung cấp vận chuyển. Hãy ghi nhớ rằng trách nhiệm của một đại diện y tế bao gồm: tăng càng sớm càng tốt và với túi nặng, trong đó có rất nhiều tài liệu quảng cáo khác nhau, tờ rơi và các mẫu, lái xe khoảng mười nơi trong một ngày. Khi đi du lịch bằng phương tiện công cộng bạn chỉ lãng phí thời gian của bạn. Vì vậy nó là cần thiết để tìm ra cách và vượt qua công tác đào tạo cần thiết. Một cuốn sách tuyệt vời là "Hướng dẫn đại diện y tế" (Nhện), vì vậy nó cần được đọc một cách cẩn thận trước khi bạn có được một công việc trong bất kỳ tổ chức.

tiền lương

Bao nhiêu được đại diện y tế? Nhận xét của tác phẩm này theo hai cách khác nhau, nhưng khi nói đến tiền lương, thì hôm nay trong thị trường lao động đã được tăng dần và ổn định.

Yêu cầu đại diện y tế làm việc trong một công ty nước ngoài là một ngoại ngữ, cũng như mong muốn sở hữu vốn từ vựng chuyên ngành.

Làm thế nào để vượt qua một cuộc phỏng vấn?

Trước khi bạn đăng ký một cuộc phỏng vấn, bạn cần phải thực hiện một sơ yếu lý lịch tốt, bạn nên sử dụng một vài lời khuyên rằng sẽ hoàn thành công việc.

Trước hết, hãy chắc chắn kiểm tra các sản phẩm của công ty, mà bạn muốn để có được một công việc. Tìm hiểu về các loại thuốc tại các nhà thuốc cung cấp chính xác những công ty này. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng sách tham khảo, mà cũng chỉ ra toàn bộ phạm vi.

Hãy chắc chắn để kiểm tra lịch sử và truyền thống của công ty. Luôn luôn rất tốt đẹp để nói chuyện với một người có kiến thức cụ thể. Hãy chắc chắn để chứng minh rằng bạn đang trên công việc tương lai, hiểu ý nghĩa của nó, và luôn sẵn sàng học hỏi.

Với sự giàu có như vậy kiến thức cần thiết để lấy một tâm trạng tự tin rằng chắc chắn sẽ là một trong những tài sản chính của bạn, và mạnh dạn đi đến một cuộc phỏng vấn công việc của một đại diện y tế.

Đào tạo trong công ty

Rất thường các công ty được thuê thời gian gần đây phát hành từ các trường đại học y tế những người không có kinh nghiệm bán hàng. Làm việc như một đại diện y tế được định hướng chủ yếu để bán sản phẩm. Vì lý do này, một trong những thành phần làm việc với các cán bộ được đào tạo, các quỹ nhiều hơn như vậy trong điều kiện tình hình kinh tế hiện nay nó được phân bổ nhiều hơn so với trước đây. Cái này là các tổ chức quan tâm đến tương lai của nhân viên của mình, thường thích để giáo dục anh ta hơn là kết quả từ một nơi nào từ phía bên.

Nên xem xét cẩn thận "Sổ tay của các đại diện y tế" (Nhện), bởi vì nó mô tả một cách chi tiết tất cả các tính năng của nghề này.

Nhiệm vụ trước khi giảng dạy, - để sửa chữa tại các đại diện y tế của kỹ năng giao tiếp thành công (làm thế nào để thiết lập một số liên lạc nhanh chóng và thuận lợi, có khả năng lắng nghe những người đối thoại, để giải thích những lợi ích, phân tích các tín hiệu phi ngôn ngữ, công khai giới thiệu các sản phẩm và vân vân).

Phần lý thuyết được giảm đến mức tối thiểu, vì các bác sĩ cựu nó rất thường xuyên gây ra một phản ứng tiêu cực. Có một số phương pháp làm thế nào để tiến hành đào tạo: đào tạo theo nhóm, psihogimnastiki, nhiều vai trò-chơi trò chơi. Về nguyên tắc, toàn bộ quy trình là đảm bảo để giảm thiểu phần bài giảng và dành ưu tiên để củng cố kỹ năng.

Những gì nên làm một đại diện y tế?

Nguyên nhân chủ yếu do mà nghề đã trở nên rất phổ biến - là việc thành lập một lệnh cấm chính thức về các loại thuốc quảng cáo được phân phối từ các hiệu thuốc chỉ dẫn của bác sĩ kê toa.

Hầu hết thú vị là các bài của các đại diện y tế trước khi các bác sĩ, giáo viên, xây dựng, quản lý và thậm chí diễn viên. Chỉ có công ty phương Tây lớn nhất và phát triển thành công tuân thủ các yêu cầu nghiêm ngặt.

Nhưng sự phát triển của doanh nghiệp ở nước ta không được đặt ra, vì vậy bây giờ tất cả các đại diện y tế phải là dược phẩm hay giáo dục y tế. Những người có một sinh học, kinh tế hoặc các thực thể đơn giản là không chấp nhận một công việc.

Trách nhiệm quan trọng nhất mà đòi hỏi của đại diện y tế, là thiết lập liên lạc với các bác sĩ khác nhau và cấp trên của họ, cũng như với người đứng đầu văn phòng và nhà thuốc.

Mục đích chính của công việc của họ - để thuyết phục các bác sĩ để đảm bảo rằng ông đã đăng ký chỉ là một loại thuốc mà di chuyển đại diện vào lúc này.

Ngoài ra, đại diện y tế cũng cần phải thông báo cho bác sĩ và nhân viên nhà thuốc về lợi ích của các loại thuốc bán, có nghĩa là, so sánh nó với đối thủ cạnh tranh thuốc gây ra các ý kiến chuyên gia về thực tế.

đại diện y tế là hoàn toàn cần thiết để nâng cao kiến thức của họ và tham gia vào các hội thảo khác nhau, triển lãm và vân vân. Nhân viên bán những loại thuốc mà không cần toa, cũng nên được thực hiện trong một loạt các cổ phiếu và nhà thuốc tham gia vào buôn bán.

Điều cần thiết và những gì mà sự nghiệp giáo dục?

Hầu hết người dân không biết làm thế nào xứng đáng là nghề và việc có nên dạy cho nó đặc biệt là trong trường trung học.

Như một quy luật, đòi hỏi giáo dục y tế hoặc dược lý chuyên ngành đối với hầu hết các công ty. nhân viên y tế, thậm chí không có kinh nghiệm làm việc, có cơ hội để có được một vị trí như một đại diện y tế với một mức lương tốt.

Bất kỳ resume đại diện y tế nên làm cho bản thân như vậy mà bạn quan tâm của chủ nhân. Nếu bạn quan tâm đến sự phát triển sự nghiệp, hãy chắc chắn để đề cập đến nó.

các kỹ năng cần thiết cho vị trí này là gì?

Hãy xem xét các yêu cầu cơ bản:

- khả năng để thúc đẩy hiệu quả của sản phẩm;

- khả năng quan hệ đối tác xây dựng với những người khác nhau;

- quá trình đàm phán thành công;

- làm chủ kỹ thuật bán hàng hiệu quả;

- Quản lý căng thẳng, cũng như khả năng lập kế hoạch trong ngày của bạn;

- thành thạo máy tính;

- kiến thức về lĩnh vực y tế.

Nói chung, ưu tiên những ứng viên đã được đào tạo ở các trường đại học lớn của đất nước. Hầu hết các công ty dược phẩm đào tạo được thực hiện trước khi bắt đầu công việc, cũng như công tác đào tạo cần thiết để phát triển những phẩm chất nhất định trong lao động.

Những phẩm chất nên một đại diện y tế cá nhân?

Rất chỉ số tốt là sự hiện diện của kinh nghiệm làm việc của ứng viên trong bán hàng, cũng như cơ sở khách hàng cá nhân của riêng mình.

Nếu có nhiều hơn năm năm kinh nghiệm chúng tôi có thể nói về các ứng cử viên rằng ông là đáng tin cậy, có trách nhiệm và quan tâm đến một nỗ lực chung của công ty, trong đó nó hoạt động.

đại diện y tế phải có ngoại hình đẹp, tự tin và có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời.

Ngoài ra, nó chắc chắn sẽ lạc quan trong công việc, cũng như khát vọng thành công và kiến thức về kỹ thuật bán hàng hiệu quả.

Chuyến thăm của đại diện y tế trong tổ chức được kèm theo một bài thuyết trình có thẩm quyền của các sản phẩm. Kỹ năng nên được làm việc ra ở cấp độ này, vì vậy nó có thể dễ dàng được quan tâm trong bất kỳ khách hàng.

Nó phải là thông minh và uyên bác người đàn ông, người từ câu đầu tiên đã muốn tin tưởng và giao tiếp với họ trên một loạt các chủ đề cũng như quảng bá thuốc không đòi hỏi một đạo đức nhất định, và không phải là đề nghị tự phát.

Trước khi bạn nộp đơn xin một công việc, bạn sẽ thấy bản tóm tắt (mẫu) đại diện y tế và làm của riêng bạn. Nó không phải là quá khó khăn.

nhược điểm nghề

Rất được nhược điểm nghề được mô tả chi tiết trong cuốn sách "Hướng dẫn sử dụng của người đại diện y tế," được viết bởi Spider. Đại diện y tế cho một công việc sẽ đối mặt với những nhược điểm sau:

- Độ khó di chuyển lên các bậc thang sự nghiệp. Đại diện làm việc trong khu vực, với khó khăn rất lớn, làm cho một sự nghiệp. Nguyên nhân là do cấu trúc của các công ty dược phẩm. Tại các thành phố lớn, mọi tổ chức, có một số nhóm đại diện trong giới lãnh đạo trong số đó là hai nhà quản lý. Mỗi nhóm khoảng ba mươi có đại diện bình thường. Nếu kiểm tra y tế đại diện (Moscow nó sẽ được, hoặc thành phố khác - nó không quan trọng) sẽ làm cho một sự nghiệp trong lĩnh vực này, nó sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh rất lớn.

- Nó không phải là luôn luôn là một thu nhập ổn định.

- Cần phải học một nghề mới, thậm chí nếu có một nền giáo dục y tế.

- Bạn cần phải luôn luôn nhận thức được những tin tức mới nhất.

- đi công tác Rất thường xuyên, làm việc ra khỏi văn phòng.

- Nó là cần thiết để giao tiếp với những người khác nhau, liên tục có người để thuyết phục.

lợi thế

- Có thể được tham gia vào kiểm soát cường độ công việc và xác định hướng, trong đó để làm cho nó.

- Bạn có thể kết hợp với công việc chính và tạo ra doanh thu bổ sung.

- quan điểm chuyên nghiệp mới.

- Đối với những người thích nói chuyện, chúng ta có thể giao tiếp với một vòng tròn lớn của các chuyên gia.

- một thu nhập tốt. Mức lương trung bình của một người đại diện y tế của bất kỳ khoảng 30.000 rúp. Bên cạnh đó, sản xuất thanh toán bổ sung hàng quý và hàng tháng theo hình thức bảo hiểm và tiền thưởng.