Làm thế nào để bán một căn hộ không qua trung gian: hướng dẫn từng bước. Làm thế nào để bán các căn hộ, không lừa dối

Khi chủ sở hữu của căn hộ phản ánh việc bán, và không có nghi ngờ rằng chúng ta nên tham khảo các realtor. Các chuyên gia sẽ thực hiện tất cả ra để tìm người mua phải và sẽ giúp chuẩn bị tất cả các tài liệu. Tuy nhiên, Ủy ban đồng thời phải trả tiền đáng kể. Nhiều môi giới mất 1% giá trị giao dịch. Nó rất dễ dàng để tính toán bao nhiêu tiền người bán mất. Nhưng chúng ta chỉ cần xem xét một số sắc thái, và nhà ở sẽ có thể bán là hoàn toàn an toàn và không qua trung gian. Vì vậy, làm thế nào để bán các căn hộ?

Tiến hành thẩm định bất động sản

Trước khi bạn quảng cáo việc bán căn hộ, nó là cần thiết đầu tiên để xác định giá trị của nó. Điểm này là khá có trách nhiệm. Nếu bạn đặt một mức giá quá thấp, thỏa thuận này không bật ra lợi nhuận. Nhưng nhà ở với chi phí cao có thể được bán trong nhiều năm. Trước khi bán căn hộ, nó là cần thiết để nghiên cứu thị trường bất động sản trong một khu vực cụ thể. Điều này có thể được thực hiện, ví dụ, một vài ngày để xem xét thông qua các trang của cổng thông tin và diễn đàn tương ứng và tìm kiếm quảng cáo liên quan. Ban đầu, bạn có thể thiết lập giá cả, mà sẽ cao hơn thị trường một chút. Nếu nhu cầu về bất động sản sẽ thấp, cho biết lượng đầu tiên sẽ phải giảm nhẹ.

Có một số yếu tố ảnh hưởng đến chi phí cuối cùng trên một mét vuông. Đầu tiên là vị trí của ngôi nhà. Nếu không gian sống là trong một khu vực không phải là rất có uy tín, nơi không có sự trao đổi giao thông tốt, sẽ không thể bán nó với giá cao. Giá trị cũng có thể ảnh hưởng đến tuổi của ngôi nhà, số của sàn nhà, sự hiện diện của truyền thông phụ trợ. Bán căn hộ, ít hơn 3 năm trước đây được xây dựng, nó sẽ có thể nhanh chóng hơn và mang lại lợi nhuận nhiều hơn nữa. Đó là gần như mới. Vấn đề và nhìn từ cửa sổ.

Mức độ khả năng thanh toán của người dân trong một khu vực cụ thể cũng là gián tiếp ảnh hưởng đến giá trị của bất động sản. Quá đắt không thể bán một ngôi nhà, nếu mọi người sống trên mức lương tối thiểu. Ngay cả những người trước đây đã dành tiền để mua bất động sản, hãy thử xem xét các tùy chọn rẻ hơn.

Làm thế nào để bán một căn hộ một cách nhanh chóng và tốn kém?

Thay đổi mức độ khả năng thanh toán của không gian sống dân cư hoặc di chuyển đến khu vực khác sẽ không hoạt động, bởi vì nó là vượt quá khả năng của bạn. Nhưng đây là một chút để làm tăng chi phí của nhà ở vẫn còn có thể. Tất cả mọi thứ phải được thực hiện để tìm kiếm trực quan bằng phẳng hơn. Hầu hết mọi người đưa ra quyết định cuối cùng chỉ sau khi kiểm tra việc mua lại tiềm năng. Nếu căn hộ sẽ trông hoàn hảo và bán nó sẽ được cho tiền tốt.

Một sửa chữa đơn giản có thể làm tăng đáng kể cơ hội bán hàng nhanh chóng của bất động sản. Người ta chỉ để lại dính giấy dán tường, sơn trần nhà và đặt theo thứ tự ban công. Bán bedroom apartment for giá dvushki thành công, nếu bạn thực hiện một đổi mới tốt. Công việc này được khuyến khích để giao phó một sự thật chuyên nghiệp. Sống không gian với một sửa chữa thiết kế luôn đắt hơn. Các chuyên gia cho rằng, kể từ khi kết thúc đơn giản làm việc giá bất động sản tăng 20-30%.

Hoàn thành căn hộ để bán

Trước khi gửi một quảng cáo cho việc bán, nên dẫn một căn hộ theo hình thức thích hợp. Sau khi tất cả, khách hàng tiềm năng có thể đến "cô dâu" bất cứ lúc nào. Làm thế nào để bán một căn hộ, nếu nó không được loại bỏ? Những người muốn thực hiện một thỏa thuận, sẽ không phải là trải nghiệm thú vị nhất.

Bước đầu tiên là để loại bỏ các khuyết tật nhìn thấy được. Nó vết nứt xuất hiện như là kết quả của sụt lún ở nhà, tróc sơn trên pin và sill, cũng như đường ống bị ăn mòn. Vỡ đường ống dẫn nước và vết bẩn trong phòng tắm rõ ràng là làm nản lòng những người mua tiềm năng. Bên cạnh đó, nếu căn hộ chưa thực hiện việc sửa chữa, sẽ giới thiệu một mùi khó chịu. Chúng ta nên thoát khỏi nó ở nơi đầu tiên.

Lộn xộn phòng cũng nên được loại bỏ. Hầu như tất cả các căn hộ có những điều nhỏ nhặt khác nhau mà khó để thoát khỏi. Đó là món quà lưu niệm mang về từ nước ngoài, gói thứ không sử dụng, các đồ chơi mềm cũ và vân vân .. Tất cả điều này là một bộ nhớ cho chủ sở hữu nhà ở. Nhưng đối với những người mua tiềm năng của những "giá trị" dường như rác. Những người được xác định để bán căn hộ không qua trung gian, nó là cần thiết để loại bỏ tất cả không cần thiết trong nhà để xe. Căn phòng phải được đặt ở mức tối thiểu của sự vật. Nên để chỉ đồ nội thất và yếu tố cần thiết.

Từ một số đồ nội thất cũng sẽ phải thoát khỏi. Chủ yếu, điều này được thực hiện để mở rộng không gian trực quan. Bên cạnh đó, người mua tiềm năng sẽ muốn sắp xếp đồ đạc trong cách riêng của họ. Bạn cần phải tạo mọi điều những người tham gia khác có thể thể hiện trí tưởng tượng của họ. Vâng, nếu tại thời điểm bán sẽ có thể làm gì để di chuyển đi nơi khác. Tại sao? Nó đơn giản. bán căn hộ cuộc sống trống rỗng giảm đi vài lần.

Một cách chính xác tạo quảng cáo

Ai cũng biết rằng việc buôn bán động cơ là quảng cáo. Bất động sản bán - không là ngoại lệ. Nhưng khi quảng cáo phục vụ quảng cáo. Bạn cần đặt thông tin về việc bán trên các tờ báo khác nhau và các nguồn tài nguyên điện tử. Đó là giá trị một phô trương chút, để quảng cáo nổi bật trong số nhiều người khác. Bán một căn hộ mà không cần trung gian nhanh chóng kích hoạt nội dung chất lượng cao. Bạn có thể đưa ra một tiêu đề tươi sáng, mà sẽ thu hút khách hàng tiềm năng.

Văn bản chính của Thông báo này là để được như nhiều thông tin càng tốt. Một người mua tiềm năng muốn nhận được câu trả lời cho tất cả những câu hỏi của họ. Những người tìm kiếm để bán một căn hộ ở Moscow là giá trị không chỉ để mô tả khu vực, nhưng cũng cho thấy lợi thế của nó. Nếu một năm phút đi bộ từ nhà có một ga tàu điện ngầm, điều này chắc chắn cần phải nhớ. Tất cả các thông tin mà bạn cần phải nhập vào là nhỏ gọn, gợi ý nhỏ. văn bản quá dài và lặp đi lặp lại không phải là người mua quan tâm.

Việc công bố, tất nhiên, phải được viết một cách chính xác. Nếu cần, bạn có thể sử dụng các dịch vụ của người sửa chửa. Một chuyên gia không chỉ là lỗi đúng chính tả, ngôn luận, hoặc dấu chấm câu (nếu có), mà còn cho bạn biết làm thế nào để tạo ra kiến nghị đúng cách.

Còn cách nào khác để quảng cáo cho một bất động sản?

Nếu bạn bán một căn hộ ở Moscow, thành phố khác có nhu cầu cấp bách, chúng ta phải tận dụng mọi cơ hội. Bạn có thể đăng thông tin về việc bán trên truyền hình hoặc đài phát thanh. Ngoài ra còn có những cách hoàn toàn miễn phí để quảng cáo. Quảng cáo có thể được treo trên cửa hiên nhà hoặc xe cửa sổ. Những ai cần một căn hộ trong một khu vực cụ thể, hãy chắc chắn để đọc các thông tin về việc bán hàng.

Vì vậy, quảng cáo tạo ra, trang trí và được đăng / đặt trên báo, trên Internet, trên đài phát thanh, và vân vân. D. Có gì tiếp theo? Một khi việc bán các thông tin đã được cung cấp cho khách hàng tiềm năng cần phải được chuẩn bị cho thực tế là một số lượng lớn các cuộc gọi xuất hiện. Vâng, nếu quảng cáo của bạn, bạn đã xác định, thời điểm tốt nhất để gọi. Có lẽ chúng ta nên bán một căn hộ trong giai đoạn nghỉ lễ. Lần này nó sẽ có thể để cống hiến vào giao dịch. Cố gắng dành hết tâm huyết cho mỗi khách hàng. Việc lớn hơn số lượng người mà bạn giao tiếp, càng có nhiều khả năng là nhà ở sẽ được bán trong tương lai gần.

Làm thế nào và khi nào để sắp xếp một xem?

Kiểm tra căn hộ - đây là một bước quan trọng. Chỉ sau khi khách hàng sẽ thấy thuộc tính tay đầu tiên, nó sẽ đưa ra quyết định về giao dịch. Cho dù để bán căn hộ, nếu nó không được đặt theo thứ tự? Vấn đề này chúng tôi đã nêu ra. Chúng ta nhớ lại một lần nữa: sự thiếu bảo trì thích hợp và làm sạch không chơi có lợi cho người bán.

Nó nên cảnh giác với khả năng rằng, ngoài các khách hàng tiềm năng sẽ muốn đến thăm các môi giới căn hộ. Trên điện thoại, họ là những người nhiều khả năng không tưởng tượng được. Nhưng một khi họ bước qua ngưỡng cửa của ngôi nhà, họ ngay lập tức bắt đầu cung cấp dịch vụ của họ. Bán một căn hộ mới có thể và không có sự giúp đỡ của trung gian. Nhưng nếu nhà không có một diện mạo đoan trang, và sự cần thiết để thực hiện một thỏa thuận một cách nhanh chóng, nó làm cho tinh thần để có sự giúp đỡ của các chuyên gia.

Ngoài các đại lý bất động sản, theo công bố có thể đến như những người sử dụng để kiếm tiền bất hợp pháp. Dưới chiêu bài của khách hàng tiềm năng kẻ cướp vào nhà, nghiên cứu hành vi của các chủ sở hữu, tìm kiếm, những gì giá trị trong một căn hộ. Nếu người đã đến xem không gian sống có vẻ nghi ngờ, yêu cầu họ xuất trình hộ chiếu. Đồng ý rằng người mua mất với anh ta tài liệu, thậm chí bạn có thể qua điện thoại. người đàng hoàng nên xin đừng sợ hãi. Nhưng hầu hết các khách hàng "giả" sẽ không muốn đến.

Nó phải cẩn thận lựa chọn thời gian để sắp xếp một xem. Lý tưởng nhất, điều này sẽ được vào ban ngày. Nếu ngày để sắp xếp một cuộc họp là không thể (ví dụ, khách hàng đang chạy chậm), mời bạn bè hoặc hàng xóm. Như vậy chúng ta có thể bảo vệ mình khỏi nhân vật đáng ngờ.

Kiểm tra cơ sở trong bóng tối có lợi thế của nó. Nếu căn hộ có thiếu sót, người mua tiềm năng mà họ chỉ đơn giản là không thể bỏ qua.

Những giấy tờ gì là cần thiết?

Nếu người mua sẵn sàng để thực hiện một giao dịch mua bán, đến thời điểm chuyển giao giấy tờ. Cần tiến tới đặt để chủ sở hữu hộ chiếu của căn hộ và cơ sở vật chất kỹ thuật hộ chiếu, trong đó sẽ bao gồm các thông số cơ bản. Nó cũng có thể bán căn hộ mà không cần sự đồng ý của đăng ký trong gia đình cô. Ngoại lệ duy nhất là trẻ em dưới 18 tuổi. Ngoài ra cần các giấy tờ sau: giấy chứng nhận tình trạng tài khoản, trích lục từ sổ đăng ký nhà, một bản sao của tài khoản tài chính, giấy chứng nhận của cơ quan thuế.

Người bán và người mua ở giai đoạn chuẩn bị các tài liệu cấu thành hợp đồng sơ bộ. Đồng thời giới thiệu một tiền đặt cọc cho một căn hộ. Điều này sẽ đảm bảo những ý định trung thực của người mua. Liệu nó có ý nghĩa để bán căn hộ mà không cần tài sản thế chấp - để giải quyết khó khăn. Làm tất cả các thủ tục giấy tờ cần thiết - thủ tục tốn kém. Phần lớn các câu hỏi không phải là hơn một tháng. Nếu người mua tại thời điểm cuối cùng từ chối thỏa thuận, số tiền này sẽ bị lãng phí. Cầm đồ cùng người mua không trả lại.

Chúng tôi bán một căn hộ ở thế chấp

Bất kỳ giao dịch với thế chấp bất động sản có thể kết luận chỉ sau khi tham khảo ý kiến với một tổ chức tài chính, hợp đồng vay đã được ký kết với điều đó. Đầu tiên người bán phải có giấy phép tại ngân hàng. Ở giai đoạn tiếp theo số tiền chính xác mà người chủ sở hữu phải trả lại tổ chức tài chính. Đây là phần chênh lệch giữa tổng số tiền của khoản vay, với lãi suất, và số tiền mà chủ nhà đã thanh toán.

Quan trọng! Bạn có thể bán một căn hộ ở thế chấp chỉ nếu người mua tiềm năng là nhận thức được ký kết hợp đồng với ngân hàng. Các tổ chức tài chính có trách nhiệm cấp giấy chứng nhận đặc biệt, trong đó khẳng định tính hợp pháp của việc bán bất động sản. Và sau đó nó đơn giản. Thủ tục cũng giống như việc bán bất động sản thông thường. Người bán phải thu thập tất cả các tài liệu và được sự đồng ý của người thân trong căn hộ.

Làm thế nào để bán một căn hộ, nếu nó thuộc về một vài chủ sở hữu?

Bán căn hộ cổ phiếu tốt. Trong trường hợp này, các giao dịch có một số lượng lớn các sắc thái. Nó không thể so sánh ngay cả với việc bán các căn phòng trong một nhà nghỉ hoặc trong một căn hộ chia sẻ. Vấn đề là để xác định tỷ lệ biên giới là khó khăn. Đồng sở hữu của căn phòng có thể chiếm toàn bộ một phòng. Nhưng điều này không có nghĩa là anh ta là chủ nhân thật sự của nó.

Có thể bán cổ phần trong một căn hộ chỉ khi nhà ở được tư nhân hóa. Trong trường hợp này, toàn bộ phòng sẽ là một tài khoản chung. Theo pháp luật địa phương, căn hộ, thuộc sở hữu của nhiều người, có thể được bán chỉ với sự đồng ý của tất cả chúng. Quyền mua cổ phiếu ở nơi đầu tiên nhận được một đồng sở hữu.

Người vợ có cơ hội để bán các căn hộ với chồng hoặc chia sẻ của mình. Từ một người ngoài cuộc thỏa thuận mua có thể xảy ra chỉ bởi thỏa thuận với người thân gần gũi nhất, quy định tại không gian sống này. Sở hữu một bất động sản đến thông báo, trong đó nêu về việc bán sắp tới của thông tin. Nếu trong vòng một tháng của từng chủ sở hữu quyết định bán một phần của việc mua lại, nó có thể được cung cấp cho bên thứ ba.

Không phải ai cũng biết, cho dù người ta có thể bán một căn hộ cổ phiếu, nếu con chưa thành niên sinh sống trong đó. Trả lời cho câu hỏi này là khó khăn. Mỗi tình huống là cá nhân. Quyết định có thể được thực hiện bởi các tòa án, nếu chủ sở hữu không thể đồng ý về các chi tiết.

Làm thế nào để xây dựng một hợp đồng mua bán?

Trước khi bán căn hộ, nó là cần thiết để làm rõ tính chính xác của các tài liệu cơ bản. Khi một người mua được tìm thấy, nó sẽ tham gia vào một hợp đồng mua bán là nhanh hơn nhiều. Đây là văn bản pháp lý chính mà mô tả các sắc thái của giao dịch.

Các dữ liệu chính của hợp đồng bao gồm chi phí bất động sản, các mô tả về giao dịch đối tượng. Ngoài ra, nó xác định các chi tiết hộ chiếu của các bên, và cũng có thể liệt kê các tài liệu cần thiết cho việc bán bất động sản. Nếu người mua là tiền trả tiền đặt cọc, thông tin này cũng được hiển thị trong hợp đồng. Các tài liệu chính của việc mua và bán bất động sản được mô tả nghĩa vụ của các bên, thoả thuận của họ và phải ghi rõ ngày giao dịch.

Nó là một hợp đồng mua bán là tài liệu cơ bản mà tiền có thể được chuyển giao. Nếu đã thanh toán bù trừ, nó nhất thiết phải được xác định. Dữ liệu cũng được nhập vào tổ chức tài chính thông qua đó các giao dịch được thực hiện, và số tài khoản.

Cuộc khủng hoảng - ông và cuộc khủng hoảng ở châu Phi

Nhiều người ngày nay đang quan tâm đến việc có hay không để bán căn hộ vào năm 2015? Đây không phải là đáng ngạc nhiên. Tình hình kinh tế trong nước vẫn ổn định. Điều này ảnh hưởng ở nơi đầu tiên, thị trường bất động sản. Các câu hỏi về việc có nên bán căn hộ hiện nay, không trừ khi có là những người đang đi du lịch ở nước ngoài. Trong trường hợp này, bạn phải thoát khỏi bất động sản càng nhanh càng tốt. Trong trường hợp này, chi phí nhà ở có thể được đánh giá thấp đáng kể.

So với giá năm qua trên thị trường bất động sản tăng 10%. Mức lương trung bình của người Nga vẫn giữ nguyên. Con người có tiết kiệm đáng kể để tích lũy số tiền yêu cầu. Điều này giải thích sự sụt giảm trong hoạt động trên thị trường bất động sản. Các chuyên gia dự đoán rằng các giao dịch trong năm 2015 sẽ diễn ra ít hơn nhiều. Như vậy, vấn đề không thể được giải quyết trên nguyên tắc "bán căn hộ đắt tiền." Đại lý trong vài tháng qua đã giảm đáng kể trong giá cả. Những ai muốn bán bất động sản thuận lợi, chúng ta nên chờ thêm vài năm. Các nhà phân tích hy vọng rằng sớm tình hình kinh tế trong nước ổn định.

Cuối cùng, một cái nhìn thoáng qua một tùy chọn. Ngày càng có nhiều gia đình trẻ thích mua tài sản từ các nhà phát triển. Điều này tiếp tục làm trầm trọng thêm tình hình trên thị trường thứ cấp. Thu hút người mua chỉ có thể là một vị trí lý tưởng và cải tạo. Giá của căn hộ nên đánh giá thấp đáng kể. Người bán có nguy cơ mất đi hơn 15% chi phí thực sự của nhà ở.