Doanh thu - đó là ... Giá và khối lượng sản phẩm bán

Kết quả của hoạt động của bất kỳ cơ sở sản xuất là hàng hoá đã hoàn thành tổ chức để bán cho người tiêu dùng chính thức. Bộ sưu tập của hàng hóa sản phẩm bán ra được gọi là 'bán hàng'. Khái niệm này bao hàm một số sản xuất không chỉ mà còn vốn hàng bán. Kết quả là số tiền thu được doanh thu từ việc bán sẽ chảy vào tài khoản hiện tại của công ty.

loại sản phẩm

Sản xuất sản phẩm cuối cùng đi qua một số bước - từ giai đoạn xử lý nguyên liệu trước khi lưu trữ các sản phẩm cuối cùng. Thông thường, quá trình sản xuất được chia thành ba giai đoạn mà qua đó phải vượt qua SKU, trước khi trở thành một sản phẩm hoàn chỉnh.

• Doanh dở dang bao gồm các bước ban đầu của sản xuất sản phẩm cuối cùng, từ thu mua nguyên liệu và bán thành phẩm zakazchivaya sân khấu (bán).
• Bán thành phẩm - là những sản phẩm có chu kỳ công nghệ sản xuất tại thời điểm này là không hoàn thành. tiếp tục xử lý sẽ được thực hiện bởi các doanh nghiệp hoặc cho các nhà cung cấp bên thứ ba. Đôi khi bán thành phẩm có thể được bán cho người tiêu dùng cuối cùng - trong trường hợp này, người mua phải nhận thức được những thiếu sót của một sản phẩm như vậy.

• Thành phẩm - dòng sản phẩm, trong đó thông qua tất cả các giai đoạn của chu kỳ sản xuất. các sản phẩm có nguồn gốc phải tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật và tiêu chuẩn quốc gia hiện nay nên được chấp nhận bởi bộ phận kiểm soát chất lượng và được dành để bán cho người tiêu dùng chính thức.

Ready-made và nhận ra sản xuất: giống và khác nhau

Thực hiện sản xuất của doanh nghiệp bao gồm những gì trong phạm vi sản phẩm hoàn chỉnh, đã được vận chuyển đến người mua và mà tiền đã được nhận. Sự giống nhau của hai loại là tất cả các hoạt động được thực hiện với các sản phẩm đã qua chu trình chế biến đầy đủ. Sự khác biệt nằm trong thực tế rằng các sản phẩm bán ra - một mặt hàng mà số tiền đã được nhận, và các sản phẩm hoàn chỉnh - một trong đó đã được bán trong kỳ báo cáo, cùng với những tàn tích của nhà kho, mà vẫn đang chờ đợi người mua nó. Nếu sản phẩm hoàn chỉnh sẽ không được bán, chi phí sản xuất của nó sẽ là chi phí cho doanh nghiệp nói chung.

Công thức tính bán hàng

Khối lượng sản phẩm bán ra được tính bằng một công thức có tính đến hàng tồn kho trong kho. Giá trị này nên được gắn với một khoảng thời gian nhất định. Công thức tính như sau:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Thằng bé đâu, Ok - tàn dư của hàng tồn kho lưu trữ trong kho lúc bắt đầu và kết thúc của một khoảng thời gian.

Hình thành giá bán

Giá bán của sản phẩm hoàn chỉnh phải đáp ứng các tiêu chí sau:

• khả năng cạnh tranh;
• khả năng sinh lời;
• hấp dẫn cho người mua.

Ba yếu tố này là cơ sở của hoạt động bán hàng. Chúng ta hãy xem xét từng thành phần trong từng chi tiết.

khả năng cạnh tranh

mỗi đơn vị sản phẩm chi phí phát hành phải ở trong phạm vi giá từ đối thủ cạnh tranh lớn. Để làm điều này, các nhà tiếp thị xác định chiến lược định vị giá, trong đó sản phẩm của công ty phù hợp với thực tế của thị trường. Đối với giá màn hình này đối thủ cạnh tranh và tạo ra một loạt các giá trị bán lẻ, mà phải phù hợp với giá cuối cùng của sản phẩm bán ra.

QUAN TRỌNG! Giá vị phụ thuộc vào nhiều yếu tố cá nhân: thương hiệu uy tín, hoạt động của khách hàng, cường độ quảng bá sản phẩm cạnh tranh.

khả năng sinh lời

tùy chọn chi phí có thể được định nghĩa theo hai cách: để tính toán tổng chi phí của chi phí để sản xuất một đơn vị hàng hóa hoặc tìm thương cuối cùng của tổng chi phí của công ty phát hành một số lượng nhất định các sản phẩm, ảnh hưởng đến phạm vi và chi phí của nó. sản xuất thực hiện trong sự hình thành mức giá cuối cùng sẽ đưa vào tài khoản của hai yếu tố:

• chi phí đơn vị sản xuất hàng hoá hoặc hàng loạt tiêu chuẩn;
• Chi phí bán hàng, có thể mang theo các công ty để nhận ra sản phẩm của mình.

Phương pháp tính chi phí

doanh nghiệp sản xuất thường không thể xác định chi phí trên một đơn vị sản phẩm hoàn chỉnh, nhưng thao tác trên số liệu thống kê quy mô lớn hơn. quản trị công ty biết bao nhiêu tiền đã được chi cho việc sản xuất các lô hàng và có bao nhiêu đơn vị của thành phẩm trong một bữa tiệc như vậy.

Một phương pháp tương tự có thể được sử dụng để tính toán chi phí của hàng hoá trong kho. Bằng số tiền mua hàng từ nhà sản xuất nên được thêm vào tổng chi phí của doanh nghiệp để lưu trữ, đăng ký sản phẩm và vận chuyển nó đến người dùng cuối (hoặc trong mạng lưới bán lẻ). Tính toán lợi nhuận cung cấp một mức giá tối thiểu dưới đây mà nó là không thể để giảm chi phí sản xuất - sản xuất của nó trở nên không có lợi nhuận (lỗ).

Hấp dẫn cho người mua

Giai đoạn thứ ba là để đánh giá mức độ hấp dẫn của sản phẩm từ quan điểm của người mua. Để làm điều này, tiến hành khảo sát khác nhau mà đánh giá mức độ sẵn sàng của người mua phải trả một giá cho hàng hoá.

Quan trọng! Mỗi người mua cho ý kiến cá nhân của mình, có tính đến các đặc tính của sản phẩm, nhưng nhìn chung, các cuộc điều tra cung cấp một đánh giá khách quan của sự mong đợi của khách hàng.

Doanh thu - một phản ứng với từng khách hàng để lựa chọn sản phẩm, thương hiệu hay công ty sản xuất.

Phạm vi của các khả năng

Như bạn có thể thấy, giá vốn hàng bán phải nằm trong một phạm vi hẹp các khả năng được cung cấp bởi lợi nhuận của đối thủ cạnh tranh và khách hàng. Nếu không có nguyên tắc này đó là không thể dự đoán tăng trưởng doanh thu và tăng tốc độ sản xuất thành phẩm - có thể là vì chi phí cao của thiếu hấp dẫn hoặc thành phẩm sẽ được thu thập bụi trong một nhà kho, và sau đó - loại bỏ hoặc bán với giá cạnh không có gì.

kết quả

Đối với bất kỳ công ty sản xuất thực hiện sản xuất - một yếu tố trực tiếp định hình lợi nhuận của một doanh nghiệp. Nếu không có sự phát triển của cấu trúc kinh doanh của quá trình sản xuất được dừng lại một cách nhanh chóng, công ty là vỡ nợ. Nếu không có sự ủng hộ của nhà nước, công ty bị phá sản, người mất việc, và chủ sở hữu của công ty chờ đợi số phận buồn của phá sản.

Để tránh kịch bản buồn, triệt để nên kiểm tra các cơ hội thị trường và xem xét triển vọng của hàng hóa sản xuất. Thậm chí là một mặt hàng đắt tiền có thể tìm thấy một người mua nếu đó là mong muốn đối với hầu hết người mua.