Làm thế nào để tạo ra một thương hiệu chìa khóa trao tay?

Hôm nay, chúng ta thường nghe về cách một dự án kinh doanh thành công bắt đầu bán nhượng quyền thương hiệu của riêng mình. Dường như chỉ có mô hình này, và bạn có thể phát triển doanh nghiệp của bạn. Tất nhiên, nó không phải là.

Tuy nhiên, một cái gì đó đặc biệt trong sự ra mắt của bán hàng nhượng quyền thương mại của nó vẫn còn ở đó. Không ngạc nhiên nhiều công ty đang thực sự cố gắng để thu hút các đối tác để phát triển thương hiệu của mình và mở rộng mạng lưới các văn phòng đại diện. Để tìm hiểu làm thế nào để tạo ra thương hiệu riêng của họ và tại sao chúng ta cần phải phấn đấu cho điều này, chúng tôi sẽ mô tả trong bài viết này.

Tổng quan

Để bắt đầu, chúng tôi sẽ xác định những gì được biểu hiện bằng thuật ngữ "thương hiệu" và những lợi ích mà nó nhận được từ người bán và người mua. Do đó, thể loại này được đại diện bởi một mô hình kinh doanh có liên quan đến việc chuyển nhượng quyền sử dụng thương hiệu nổi tiếng (và, do đó, danh tiếng của mình) công nghệ, ngay cả những kinh nghiệm của các công ty bán người nhượng quyền mua nó.

Như vậy, thuật ngữ dùng để chỉ một loại đặc biệt của mối quan hệ dân sự, mà thường xảy ra trong thực tế (cụ thể là - trong các hoạt động kinh tế).

Mà công ty cung cấp để bán?

Thông thường, yêu cầu người dân bình thường những gì ví dụ về nhượng quyền thương mại thành công, anh biết câu trả lời có thể nghe thấy: "McDonald!" Nó thực sự là tốt nhất được biết cho đến nay, các công ty cung cấp cơ hội để hoạt động dưới thương hiệu riêng của mình. Tuy nhiên, không chỉ có một.

Ở Nga có một số lượng lớn các công ty nhỏ, phân phối quyền để mở một văn phòng dưới thương hiệu của họ. Điều thú vị nhất, một mối quan hệ như vậy có thể xảy ra trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh: cửa hàng xe nhà hàng và quán cà phê, dịch vụ cá nhân, phát triển phần mềm và vân vân. Trong thực tế, danh sách những lĩnh vực mà chuyển quyền làm việc dưới một cái tên giả, là rất cao: đại đa số các công ty có một mạng lưới khu vực, đã thu hút các đối tác để thúc đẩy sự gia tăng về số lượng các chi nhánh để tăng số lượng khách hàng trung thành với thương hiệu.

Làm thế nào để trở thành khách hàng?

Một người có nhu cầu mua quyền mở dưới này hay cái kia thương hiệu, nên tham gia một loạt các một số bước nhằm đưa ra để đáp ứng các yêu cầu (nếu có). Sự cứng nhắc trong những tiêu chí mà công ty lựa chọn một người mua phụ thuộc vào mức thu nhập và danh tiếng trên thị trường. Hơn doanh nghiệp lớn đặt một khoản phí cao hơn giá trị một lần (ban đầu), và thiết lập một tiền bản quyền cao hơn (phí thường xuyên, thể hiện dưới dạng một số tiền cố định của tiền mặt hoặc nhận được mua theo phần trăm thu nhập).

Do đó, nếu bạn đang tìm kiếm cách để tạo ra thương hiệu của bạn, bạn phải định hướng và thiết lập các thông số cho khách hàng của họ. Để làm điều này, bạn cần phải hiểu như thế nào hấp dẫn là doanh nghiệp của bạn, có bao nhiêu người sẽ muốn có được quyền làm việc với thương hiệu của bạn và bao nhiêu họ sẽ sẵn sàng trả.

mục tiêu bán hàng

Trong cuộc tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để tạo ra thương hiệu riêng của bạn, bạn cần phải quyết định mà trên đó mô hình mà bạn muốn di chuyển. Một cách đơn giản, hãy tự hỏi câu hỏi: tại sao bạn bán nó? Gì đang theo đuổi những gì bạn muốn đạt được?

Có hai mục tiêu phổ biến nhất mà bạn có thể theo đuổi. Đầu tiên - đó là leo thang phổ biến của thương hiệu và kinh doanh mở rộng của nó. Trong trường hợp này nó là cần thiết để thiết lập có thể chấp nhận giá khách hàng tiềm năng cho các đối tác nhượng quyền thương mại để cung cấp một loạt các tài liệu hỗ trợ, thậm chí - để tiến hành các cuộc hội thảo và các khóa học đào tạo. Bằng cách này, bạn sẽ hiểu làm thế nào mà tập trung vào việc phát triển lâu dài và tạo ra một nhượng quyền thương mại của doanh nghiệp.

Cách thứ hai - đó là thu nhập. Các công ty mà đi qua nó, tìm cách tận dụng khách hàng, thiết lập mức cao nhất có thể cho trả tiền một lần và tiền bản quyền, trong khi không chú ý đến công tác đào tạo của các đối tác của mình. Điều này, tất nhiên, một chiến lược ngắn hạn, như xa khó có khả năng bạn sẽ lãnh đạo. Nó có thể rất sớm được rằng các đối tác của bạn sẽ bị đóng hoặc nhượng quyền thương mại chỉ đơn giản là không ai sẽ mua theo quan điểm của tính hấp dẫn của nó thấp.

Ví dụ riêng

Một điểm quan trọng đối với quyền của mỗi người bán để thương hiệu của mình - là một ví dụ về sự thành công của công ty của ông. Bạn có thể suy nghĩ về làm thế nào để tạo ra một thương hiệu tổng thể chỉ khi bản thân họ đã đạt đến đỉnh cao nhất định trong lĩnh vực này và biết những gì bên trong mảng kinh doanh này. Chỉ hiển thị bằng ví dụ những gì lợi nhuận có thể có được một người mua, bạn có thể quan tâm đến nó. Trong bất kỳ trường hợp khác, cung cấp của bạn là không hấp dẫn: người mua một "mồi" một ngư dân người không biết làm thế nào để bắt cá với nó?

Các thành phần quy phạm pháp luật

Đừng quên về hợp đồng, nghĩa vụ và các văn bản quy phạm pháp luật nhàm chán. Kết thúc một thỏa thuận để bán một nhượng quyền thương mại, bạn đang thực sự chia sẻ với một ai đó uy tín của thương hiệu của mình. Chừng mực nào đó, bạn có gây nguy hiểm cho kinh doanh và cung cấp hình thức hợp tác của bạn. Vì vậy, hãy cẩn thận.

Để biết thông tin về cách đối xử với khách hàng, chúng tôi sẽ giải thích thêm một chút; nhưng nếu bạn muốn tạo ra một nhượng quyền thương mại để chìa khóa - tham khảo luật sư để được giúp đỡ với hợp đồng. Sau khi tất cả, có một doanh nghiệp, bạn có thể đã bán quyền sử dụng tên của mình. Nó đủ để tìm một người mua và đàm phán với ông về bao nhiêu anh sẽ trả tiền cho bạn, và làm thế nào nó nên tiến hành các hoạt động của mình theo nhãn hiệu của bạn (nếu có).

Nếu một người đã mua cho bạn những quyền vi phạm các điều khoản của hợp đồng, sau này phải là một cơ chế trừng phạt cho một người mua như vậy. Đừng tha tiền trên tư vấn pháp lý về vấn đề này. Tin tôi đi, nếu bất cứ điều gì, để bảo vệ uy tín của công ty bạn sẽ đắt hơn.

kiểm tra người mua

Nếu bạn muốn tạo một thương hiệu chìa khóa trao tay, đừng quên về tiêu chí để lựa chọn của họ đối tác khách hàng. Kiểm tra những gì người đàn ông làm thế nào ông đã thành công trước đó, cho dù đó có cần thiết chuyên nghiệp chất, kiến thức và kỹ năng? Liệu anh có đủ nguồn lực để tham gia vào kinh doanh này?

Tất cả điều này là cần thiết, trước hết, để chọn một người đáng tin cậy những người có thể được tin cậy với quyền làm việc với thương hiệu của bạn; và thứ hai, bởi vì bạn sẽ có thể chọn một đối tác sẽ làm thay cho bạn, và khi làm như vậy, để chia sẻ lợi nhuận của họ với bạn. Bên cạnh đó, nó sẽ đại diện cho doanh nghiệp của bạn trong các khu vực khác, vì vậy hãy cẩn thận với nó. Dành số lượng tối đa séc, bao gồm - khi bạn bắt đầu làm việc với nhau. Nếu bạn muốn biết làm thế nào để tạo ra thương hiệu riêng của mình, điều quan trọng là để chăm sóc như người mua của tác phẩm.

Tìm kiếm đối tác

Chúng tôi đã lưu ý rằng để nghĩ đến việc bán nhượng quyền thương mại, bạn cần phải có hoạt động kinh doanh riêng của mình. Bên cạnh đó, nó cần phải được thành công và thịnh vượng - vì vậy mà người mua có thể nhìn thấy những loại quả có thể đạt được chính mình. Ngoài ra, nếu bạn muốn tạo một thương hiệu chìa khóa trao tay Tyumen (hoặc bất kỳ thành phố nào khác), bạn cần phải quảng cáo. Ai sẽ là doanh nhân, những người sẽ tham gia vào một thỏa thuận hợp tác với bạn? Ai sẽ trả tiền cho các công việc với thương hiệu của bạn?

Dưới đây là một vài lựa chọn. Bạn có thể tham gia vào triển lãm khác nhau nhượng quyền thương mại diễn ra giữa các đại diện doanh nghiệp một cách thường xuyên. Tìm hiểu làm thế nào để tạo được khấu trừ của bạn, bạn sẽ có thể nộp đơn và cung cấp doanh nghiệp của bạn.

Bạn cũng có thể chỉ ra thị trường tiêu thụ thông tin của họ mà bán quyền để làm việc với thương hiệu của bạn. Như vậy, tất cả mọi người sẽ có thể liên lạc với bạn bằng các chi tiết liên lạc và tìm hiểu những gì ông cần phải làm gì để bắt đầu. Cuối cùng, thông tin về doanh nghiệp của bạn có thể phục vụ trong các thư mục đặc biệt trên Internet.

Trong thực tế, không có gì phức tạp về làm thế nào để tạo ra một nhượng quyền thương mại, không có. Đó là khó khăn hơn nhiều để bắt đầu một doanh nghiệp đó sẽ có lợi nhuận để lây lan theo cách này. Và, tất nhiên, sau đó có thể khó khăn để tìm kiếm đối tác sẵn sàng đầu tư vào dự án của bạn và làm việc với bạn.

Nói chung, bước phát triển nhượng quyền thương mại của nó là rất táo bạo và đồng thời hứa hẹn. Chúc may mắn cho bạn!