Doanh nhân trẻ kinh doanh ở Nga. Tuổi - một lợi thế cạnh tranh

Tại thời điểm rất quan trọng khi các nhược điểm của việc làm lớn hơn những ưu và thực tế có thể xảy ra, mọi người sẽ là một lựa chọn - hoặc tìm một công việc mới, hoặc thay đổi phạm vi hoạt động hoặc bắt đầu kinh doanh riêng của họ. Lựa chọn thứ hai là tất nhiên hấp dẫn, bởi vì cô vẽ một bức tranh mà ai cũng có thể nhìn thấy kết quả của nó - "thành công, thịnh vượng, phát triển." Nhưng không phải tất cả được giải quyết bước này rất quan trọng - mở doanh nghiệp riêng của họ, những người không đủ can đảm để một người nào đó hiểu biết về nơi chúng ta nên bắt đầu, như thế nào và phải làm gì.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ, chỉ là về những cơ hội đang có cho doanh nghiệp trẻ và làm thế nào họ có thể được thực hiện ở nước ta.

bạn đồng hành của tôi - một doanh nhân trẻ người Nga, trong 23 năm mở doanh nghiệp riêng của mình và hiện đang là chủ sở hữu của công ty 3 tuổi, làm việc trong ngành kinh doanh khách sạn.

Viễn cảnh về "làm việc cho bản thân" không phải tất cả các kết quả trong việc mở doanh nghiệp riêng của họ. Stanislav, cho chúng tôi biết làm thế nào để bắt đầu kinh doanh của bạn? điều kiện tiên quyết cho sự khởi đầu của nó là gì?

Tôi bắt đầu làm việc tại 16-tuổi, kinh nghiệm làm việc của tôi cho 11 năm. Ở tuổi 20-22 năm, tôi có một ý nghĩ về trường hợp của mình, nhưng mong muốn bắt đầu một doanh nghiệp và quyết định để đưa mọi thứ bị đe dọa - những thứ khác nhau. Trong 16 năm qua, tôi đã có cơ hội để đánh giá những ưu và nhược điểm của việc kinh doanh của mình trên ví dụ về doanh nghiệp gia đình. Nhưng chỉ bây giờ mong muốn hoàn toàn tỉnh táo, với sự hiểu biết về những gì doanh nghiệp của riêng bạn, dẫn đến sự khám phá của riêng mình. Cho đến lúc đó tôi hài lòng với vai trò của một nhân viên, tôi đã nhìn thấy sự nghiệp của mình trong khả năng này. Tôi đã làm việc, và huấn luyện viên kinh doanh, và trong một thời gian dài trong lĩnh vực quảng cáo tại các công ty lớn. Và chỉ khi cuộc khủng hoảng năm 2008 năm qua, tôi đã cắt giảm tiền lương trong nửa, tôi nhận ra rằng không còn sẵn sàng để làm việc cho một xu như trên kia. Tôi đã quyết định rằng công việc của họ sẽ kiếm được ít nhất là nhiều, vì vậy tôi sẽ không còn được thực hiện một cách chính xác, theo ý kiến của tôi, công tác quản lý trật tự.

Có gì điểm khác ngoài việc giảm tiền lương, bạn không hài lòng như một nhân viên ăn lương? Làm thế nào để bạn tránh lặp lại chúng trong doanh nghiệp của bạn?

Bây giờ sự thay đổi của các thế hệ trong kinh doanh dần dần bắt đầu, có những doanh nhân trẻ trên thị trường. Và tất cả chúng ta đã làm việc với nhau ở chỗ thuê, sau khi ăn các tình huống khi bạn không phải trả hoặc khấu trừ tiền lương, và đừng để đi vào kỳ nghỉ và không đưa ra một kỳ nghỉ, hoặc thậm chí không phù hợp quản lý hành vi trong công việc, chúng tôi sẽ thực hiện việc này vào tài khoản, mở một doanh nghiệp, bí quyết của riêng mình kinh nghiệm, vì nó không nên cư xử vào đầu. Và để tránh điều này trong kinh doanh riêng của bạn, bạn nên luôn luôn xem xét đến các điều cơ bản, chu đáo đến từng chi tiết. Vâng, đã có tiền lệ khi ngay cả những nhân viên còn nhỏ, tôi biết rằng ngày mai tiền lương ngày, nhưng vì bất khả kháng, số tiền trên đó vào thời điểm này không xảy ra. Dưới đây sau đó tôi đã phải đi và thu thập số tiền vào ban đêm để đi vay hoặc mượn, và vào buổi sáng để trả lương vì danh tiếng của tôi và uy tín của công ty tôi là quan trọng với tôi. Nhưng nó là khá một trường hợp riêng lẻ, và kết quả là mức lương không bao giờ không có ai bị bắt giữ. Đối với tôi, nó là tốt hơn để thanh toán đúng hạn, bạn bắt đầu thực hành "chỉ giam giữ trong một ngày."  

Thực tế là sự ủng hộ của các doanh nghiệp nhỏ ở Nga - đó là một huyền thoại, và thường viết và nói. Vì vậy, bạn có thể đếm chỉ trên bản thân. Như trong trường hợp của bạn?

Tại châu Âu, một kế hoạch kinh doanh có thể lấy tín dụng, tiền nghiêm trọng, trong đó đã thực hiện ý tưởng. Ở Nga nó là cần thiết cho một trong hai có quy mô vốn ban đầu, hoặc để bắt đầu mà không có anh, bởi vì không ai sẽ cung cấp cho một khoản vay. Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ là chủ nghĩa dân túy. Bạn có thể nhận được một khoản vay tiêu dùng, một số lượng nhỏ của một quan tâm rất lớn của 50-60%. Và bây giờ, việc thiếu vốn khởi động cần thiết để bù đắp cho sự nhiệt tình rất lớn và rất nhiều thời gian dành cho công việc, vì trong vài năm đầu tiên, nó sẽ được ở vị trí hàng đầu của cuộc sống, và tất cả những suy nghĩ đang chiếm đóng chỉ cho cô ấy. doanh nghiệp của tôi và bắt đầu: tối thiểu là tiền và một khát vọng lớn để đạt được kết quả.

Làm sao bạn chọn lĩnh vực kinh doanh cho doanh nghiệp của bạn?

Có hai cách. Đầu tiên, khi bạn đi đến một quyết định để bắt đầu một doanh nghiệp, và ngồi xuống để suy nghĩ "điều gì sẽ được mở", không phải là lựa chọn tốt nhất. Ý tưởng là để trưởng thành, để vượt qua giai đoạn nhất định của sự hiểu biết lý do tại sao và những gì cần phải được thực hiện. Và hiểu được điều này chỉ có thể làm việc trong các lĩnh vực cụ thể. Trong gia đình trường hợp của tôi làm việc trong ngành kinh doanh khách sạn, do đó đã có một ý tưởng, là một niche và kinh doanh theo yêu cầu. Và những đóng góp, kiến thức của họ là đủ để hiểu phải làm gì. Sự hiểu biết ban đầu của khu vực nhà bếp nội bộ trong đó bạn sẽ lãnh đạo một doanh nghiệp, đây là một lợi thế quan trọng. Sẽ tốt hơn nhiều so với việc rất nhiều tiền và không biết được nơi để đặt chúng.

Các công ty với một ý tưởng sáng tạo hoặc sản phẩm độc đáo trên thị trường của nó, rất hiếm. Trong trường hợp khác, cạnh tranh có thể là một vấn đề nghiêm trọng đối với người mới của thị trường. Là một doanh nghiệp mới để thu hút khách hàng?

Cấp, nhiều từ lâu đã được đề xuất trên thị trường, bí quyết là không đủ. Nhưng vấn đề là việc kinh doanh của lĩnh vực cũ, bạn có thể làm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh làm. Có gì lĩnh vực kinh doanh trong mất nước ta, hầu hết các lô được thực hiện rất nặng nề. Kinh doanh được thực hiện bởi những người đã lớn lên trong Hội đồng đại biểu, trong một quốc gia khác nhau với một tâm lý khác nhau. Đó là các nhà lãnh đạo những người không chú trọng đến bất kỳ quảng cáo hay tiếp thị, và đơn giản là không xem xét những điều cơ bản như quan trọng như độ tin cậy, trách nhiệm, lòng trung thành, tính linh hoạt. Tất cả họ làm đã là trên mô hình knurled, và trong thực tế kinh doanh của mình có thể cải thiện đáng kể và phát triển, nếu chúng ta bắt đầu đi theo xu hướng hiện đại. Vì vậy, bây giờ, một công ty nhỏ có thể phá vỡ thông qua quản lý của mình, thông qua mối quan hệ của nó đối với khách hàng và đến từng chi tiết. Bán buôn chủ yếu dựa vào các mối quan hệ của con người. Những người quản lý trong công ty của tôi đang bán ra, trên thực tế, thái độ tốt của mình để những người mà họ làm việc với, họ biết những vấn đề khách hàng, họ có thể giúp đỡ để giải quyết chúng. Và sau đó bắt đầu vận hành luật kinh doanh: chúng ta cần giá cả cạnh tranh, sản phẩm chất lượng, một loạt, bạn cần phải nhanh chóng và chính xác đáp ứng nhu cầu của khách hàng, để được điện thoại di động. Nếu bạn đã giành được uy tín và đặt cược vào sự ổn định và độ tin cậy, cuối cùng, không phải cùng một lúc, nhưng dần dần, nó sẽ bắt đầu làm việc cho bạn.

Các tính năng của lĩnh vực kinh doanh mà bạn làm việc?

Kinh doanh khách sạn, cũng như một số cụ thể khác. Trước hết đó là những người cụ thể những người làm việc cho các công ty cung cấp khách sạn. Có những khu vực kinh doanh mà không phải là quan tâm đến giới trẻ. Thanh niên không đi đến đặc sản kỹ thuật, một kỹ sư trong công nghệ này, nó không phải là có uy tín và được trả lương thấp. Việc giao hàng trong khách sạn liên quan đến dệt may, thiết bị và công nghệ. Và theo đó, khu vực này không có dòng chảy của cán bộ trẻ tươi. Nó sử dụng người của một thời đại nhất định. Họ làm việc như quen với những năm 90, với những sửa đổi nhỏ trên một thập kỷ qua, và họ được điều trị đúng cách khách hàng của họ. Họ quen với việc làm việc trên pullbacks, được sử dụng để làm cho 100-200% mark-up, để thúc đẩy một người cụ thể, người mua. Trong trường hợp này, chủ doanh nghiệp bị mất tiền, mất ổn định, vì người mua làm việc trên một pullback, không còn được lựa chọn cho khách sạn tốt nhất của nó. Công ty chúng tôi có một hệ thống giá cả rõ ràng và minh bạch, chúng được đăng trên trang web, họ có sẵn trong thời gian thực. Chúng tôi quan tâm đến khách hàng. Vâng, chúng tôi có một nhỏ ký quỹ giao dịch, nhưng trong này, trong đó có chìa khóa của chúng tôi để thành công, vì chúng ta không có giao dịch duy nhất, và kiên trì và ổn định. Xét về giá cho khách hàng làm cho không có sự khác biệt để mua từ chúng tôi hoặc từ nhà máy, vì vậy chúng tôi làm việc tại các chi phí các khoản chiết khấu đại lý, và do đó giá của chúng tôi là cạnh tranh, nhưng chúng tôi cung cấp một loạt các sản phẩm, thiết bị phức tạp, mà là rất quan trọng đối với khách sạn. Đối với cuộc thi, tôi tin rằng các đối thủ cạnh tranh - nó tốt, nó đẩy chúng ta đạt được nhiều hơn. Những người trẻ hơn trong kinh doanh, sự cạnh tranh hơn, giá thấp hơn và sản phẩm chất lượng cao hơn.